招聘电话邀约话术技巧.doc

招聘电话邀约话术技巧 当筛选好简历之后，要通知应聘者来面试也有面试技巧的，要不可能效果不好，找不到适合的人才。以下是小编为你整理的招聘电话邀约话术技巧，希望能帮到你。 招聘电话邀约话术技巧 一次一个原则: 不要贪多，不要一口就吃成一个胖子，每次邀约最好一次一个，不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力，容易出现顾此失彼的现象，容易得罪冷落其他的人。再一个，每一个人的情况不同，认识的层次也不同，如果说，有的人不认同，有不同的说法和负面的说法，就会影响其他的人。 有的人很急，一下就想成为一个百万富翁，一口就想吃成一胖子，结果适得而其反，欲速而不达，在这里请大家记住这句 话:饭要一口一口地吃，邀约要一个一个地来。心急吃不了热豆腐。 三不谈原则: 什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈，环境不好不要谈，情绪不好不要谈。 一般邀约都是用电话邀约，或者在路上碰到，你想一想，在这样短的时间里面，在这样的环境里面，你没有道具，没有其他人的配合，你说得清楚吗?你越说，别人就越糊涂，与其这样，干脆就别说。 人家马上赶到其它地方有事情，你时间不够，他根本没有心情听你说，所以，干脆就不要说。这一步，就是和他约定下次见面的时间和地点就行了。 三分钟原则: 就是你在邀约的时候，话不要太多，你讲的话一般控制在三分钟之内。因为电话是邀约的工具，不是说明的工具。而我们很多的业务员不懂得这一点，喜欢在电话里说，结果你越说，别人越糊涂，而且你还说不好。 我经常就接到这样的电话，有一次，有一个公司的业务员来邀约我，我当时在外面，他打我手机，结果说了一大通，我根本就听不清楚，也没有这个心情去听他的，因为现在是手机是双向收费的。一个人，不愿意听一个陌生的人在电话里说得太多，我还是性子比较好的，对这个有一定理念的，我是想来了解他邀约的话术，我还愿意听。如果换成别人，别人根本就不愿意听，马上就会把电话挂断。 有的人不懂得这一点，不懂得运用会场，不懂得用别的讲师和他的上级，自己又没有学好，喜欢自己去说，结果一说就死。这一点大家千万要注意，有句话叫做:要当飞毛腿，不要做婆婆嘴。你要千方百计，百计千方地把他约到会场来，约到你事先安 排好的场合来，运立体的方法来进行介绍和说明。 什么是立体的方法?就是运用VCD 、书籍、资料，就是运用会场，就是借力发力，利用你的上级和讲师的口来帮你说，这一招就叫做借力发力不费力，叫做四两拨千。 五先五后原则: 什么是五先五后?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小; 先近后远 就是先邀约离你近的，再邀约离你比较远的;先邀约北京的，再邀约外省的。你不要北京的都没搞完，就去搞外面的;你不要东城区的都没搞完，就去搞西城区。你这样做就会浪费你的时间，效率也不高。 先亲后疏 就是先亲戚后朋友，先跟你比较亲近的人，再 联系跟你关系一般的人; 先熟后生 就是先熟人拜访再陌生拜访; 先重后轻 先重点后一般。比如说，某一个人是你的重点客户，是一个非常有能力的人，你应该先找他，因为大家都需要能人，大家都会去找他，如果你晚了一步，你就可能会错失良机。 先大后小 就是先做大单，后做小单。比如说，现在到了某个节日，一些单位要发纪念品，你就要去找他。在一个时间里面，做一个团单比你做几个小单都有用。 高姿态原则: 在邀约的时候，有的人没有档次，没有品位，显得低三下四，好象邀约他来做这个事情是求他似的，比如说:你一定要来，我会一直在这里等你，不见不散。等等，这样的话就太没有姿态 了。你应该这样跟他说:我现在很忙。你一定要准时，我只能在5 点钟左右的时间等你。 你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙。 你要让他感到，你是在给他介绍一个很好的机会，是帮助他，而不是求他。你越求，他越会摆谱，他越不会来。你做任何事情都要把买方市场变成卖方市场，这个需要你不断地修炼。 2 、邀约的话术: ?对找工作、想创业的人: 你可以关切地对他说:小王，你找到了工作吗?我现在正在做一项事业，我们可以一起来做，你可以了解一下，你下午到某某地方来。 ?对长辈、有一定能力的人: 你可以这样说:我现在正准备做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你来帮我参谋参谋。对一些做生意的老板纸已写 ?对做中小生意的老板: 要想真正做强做大，就一定要找哪些经营型的人才。找消费型的人肯定做不大。 你不要跟人家谈钱，这个我们可以赚多少多少钱我们自己就有这样的体会，有一些人来跟我们谈，听起来特反感。为什么?因为你的老板都没有别人大，你都没有别人成功，你自己都还是刚起步，你自己的生存都是阿弥陀佛，所以，别人不会信你这种人。 你应该这样说:我现在正在做一个生意，如果你来做，凭你现在的实力和能力，凭你经商的经验，你一定会干得更好。然 后，