某地产客户细分体系138P(NXPowerLite).pptx

华南国际市场研究有限公司;研究背景和研究目的 P4 市场细分流程简介 P9 研究发现 P19 市场细分结构 P20 细分群体综述 P24 细分群体特征 P37 附录 P80 各区块的潜在购房群体构成 P81 品牌形象简要分析 P86 各细分子群体详述 P93;研究背景与研究目的;研究背景;研究目的;研究方法;潜在购房者占总体的比例;市场细分方法流程简介;细分步骤;第一阶段：确定细分变量;第二阶段:分离出非主体细分群—两代情深 ;第三阶段：使用第一层级的细分变量（收入、职教）;第四阶段：引入第二层级的细分变量（??庭生命周期）;第四阶段：引入“家庭生命周期”对B区作进一步细分;第五阶段：引入第三层细分变量（外地人和本地人）;第五阶段：引入 “本地人和外地人”对“青年之家”和“青年持家”作进一步细分;第五阶段：引入 “本地人和外地人”对“富贵之家”作进一步细分;第一部分：市场细分结构;杭州房地产市场细分结果（5大群、13子群）;细分结果比较：杭州 vs. 全国;细分结果比较：杭州 vs. 上海 vs.南京 ;第二部分：细分群体综述;社会新锐（本地青年之家）（5.2%）;社会新锐（外地青年之家）（5.4%）;社会新锐（本地青年持家）（4.2%）;社会新锐（外地青年持家）（3.2%）;望子成龙（小太阳）（16.2%）;望子成龙（后小太阳）（8%）;望子成龙（孩子三代）（7.6%）;健康养老（老人一二三代）（8.4%）;健康养老（中年之家）（8.4%）;富贵之家（本地富贵之家）（5.4%）;富贵之家（外地富贵之家）（6%）;务实之家（15.4%）;两代情深（9%）;第三部分：细分群体特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;各细分人群人口背景统计特征;第三部分：细分群体特征;各细分人群购房行为特征 - 购房总价;各细分人群购房行为特征 - 购房面积 ;各细分人群购房行为特征 - 购房单价;各细分人群购房行为特征-购房行政区域;各细分人群购房行为特征-购房区域（区块）;各细分人群购房行为特征 - 购买房型;各细分人群购房行为特征 - 装修房的接受率和可接受价格;各细分人群购房行为特征 - 接受/不接受装修房的原因;第三部分：细分群体特征;土地属性权重系数 ;土地属性上具体要求 ;土地属性需求强度 ;土地属性需求层次 ;需求等级：对医疗设施最低要求;需求等级：对教育设施的最低要求;需求等级：对交通设施的最低要求;需求等级：对周边环境的最低要求;需求等级：对商业设施的最低要求;需求等级：对娱乐健身设施最低要求;第三部分：细分群体特征;购房动机因子构成;购房动机因子得分;第三部分：细分群体特征;小区、房屋属性需求因子构成;小区、房屋属性需求因子得分;第三部分：细分群体特征;房屋价值观因子构成;房屋价值观因子得分;家庭价值观因子构成;家庭价值观因子得分;第三部分：细分群体特征;物业管理方式;需要的物业管理服务项目;可接受的物业管理费;附录;各区块的潜在购房群体构成;各个区域的购房群体的组成情况;各个区块的购房群体的组成情况;各个区域的购房群体的组成情况;各个区域的购房群体的组成情况;品牌形象简要分析;杭州房地产品牌总体评价;杭州房地产品牌形象;杭州房地产品牌驱动力：总体 vs. 万科;各个细分群体对万科的品牌评价;品牌溢价;关于品牌形象的简要总结;各子细分群体详述;分析框架;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家;富贵之家-购房驱动;富贵之家 - 土地属性需求;富贵之家 - 小区房屋属性需求(I);富贵之家-小区房屋属性需求(II);富贵之家 - 房屋价值观;富贵之家 - 家庭价值观;社会新锐;青年之家;青年之家;青年之家;青年之家;青年之家;青年之家;青年之家;青年之家-购房驱动;青年之家-土地属性需求;青年之家-小区房屋属性需求 (I);青年之家-小区房屋属性需求 (II);青年之家-房屋价值观;青年之家-家庭价值观;社会新锐;青年持家;青年持家;青年持家;青年持家;青年持家;青年持家;青年持家;青年持家-购房驱动;青年持家-土地属性需求;青年持家-小区房屋属性需求 (I);青年持家-小区房屋属性需求 (II);青年持家-房屋价值观;青年持家-家庭价值观