国际市场营销学教学课件电子教案全套课件.pptx

国际(市场)营销学;;教材及参考书; 国际（市场）营销学课程的结构（共13章，分七个部分）;教学目的与课程特点;1.国际营销导论; 前言;1.1国际营销的基本概念;市场营销学;市场营销的定义;;2 、国际营销的定义;;;3.国际营销的任务;;;二.国际营销观念的演变;2.国别(多国)市场观念;3.全球(市场)营销观念;三 、国际营销学与其他科学的关系 ;3 、国际营销学与国际贸易的关系 ;;1.2企业进行国际营销原因、方式 ;一 .企业进行国际营销的原因（动因）;二、 企业进行国际营销的方式;方便面诞生50年2007年世界人均消费15包2008-08-26 新华社 ; 3.国际营销的文化环境 ; 引言：国际营销的过程中为什么要研究文化  环境 ;沙特投入十万兵力保障朝觐安全2008-12-05 新华网　;麦加位置示意图;麦加朝圣壮观场面 ;3.1文化的概念，特征与差异;;二、文化的特征----四个方面;2、文化具有强制性，它分为直接文化强制和间接文化强制。;案例5：趣说方言禁忌 2008-12-3 ;;;;案例6：潘杰客初到美国为什么会被看不起？《开放你的人生》王辉耀??人民出版社2008年;;面对终身大事 大多上海人依然传统日期：2008-10-22?作者：姚丽萍?来源：新民晚报;3、文化具有适应性;4、文化也在不断变迁;三、文化的差异—不同的语言文化、观念文化、行为文化、物质文化都存在差异;2、低语境文化和高语境文化 ;;;;案例:日本200万青年隐居家中与世隔绝2008年06月14日 都市快报 ;;四、跨文化意识;;;;文化冲击的四个阶段;;世博接待要重视跨文化培训 仅懂外语并不够，  2009-01-15 刘力源 文汇报 ;3.2 语言;尼泊尔鸟人 会模仿151种不同鸟类的叫声(图) 2009-01-10 重庆晚报 ;;;一、口头语言;1、注意语体的变化;2、对外交往中，恰当的运用“外交辞令”;3、谨用谦虚辞令，不要过分谦虚，否则是对对方的不尊重;4、注意同一种语言的国别或地区的差异。 ;二、文字语言（书面语言）;国盛则语言强 ****-04-15;;;;;;三、肢体语言（体态语言,身体语言,人体语言,形体语言）;1.肢体语言的特点;;;;;3.3宗教信仰;基督教的节日;伊斯兰教的节日;12月21日是犹太人的传统节日——光明节。光明节又称哈努卡节、灯节，是纪念公元前2世纪犹太人针对希腊－叙利亚王国发动的有关反对在耶路撒冷的犹太教神殿中供奉希腊神像的起义。光明节总共持续8天，人们每天都要在烛台上点燃一支蜡烛以示纪念。 ;;案例：伊斯兰教的一些教规，严禁的食物、商品;;;基督教的禁忌;4.一个国家，地区内的宗教冲突、分裂也会给企业营销带来影响;3.4 观念（态度）——是指一个人对某个人或某个事物的看法、思想，是一个人思维活动的结果。 ;;二.审美观念-----花卉、色彩、图案、数字 ;阿根廷队昨首秀申城2008-08-01 作者：赵博 来源：文汇报 ;;;2008年8月8日—— 俄罗斯新人眼中的良辰2008-08-03 姜辛 文汇报 ;三、质量观念;四、消费观念;3.5教育与社会结构;;二、社会结构（社会组织）;;5.国际营销调研与信息系统;5.1营销调研的概念和程序;;;;二、国际营销调研的程序;;;5.2 国际营销决策所需要的信息;;二、市场选择决策时所需的信息;;三、进入方式决策时所需的信息;四、营销组合决策所需的信息（资料）;五、资源配置决策时所需的信息;5.3案头调研;二、二手资料的来源;;三、在进行案头调研时注意的问题;5.4 实地调研;;三、解决实地调研中常遇到的问题的方法;5.5 国际营销调研的组织——谁来进行调研;互联网上调研：一个新机会;6. 国际市场的细分与目标营销 ;6.1国际市场细分的概念;;6.2 国际市场宏观细分;;;6.3国际市场的微观细分;确定细分变量和细分市场 勾勒细分市场的轮廓;一.目标市场的选择策略;二. 目标市场的选择时考虑的因素;7. 国际市场的进入方式(国际分销渠道决策——国家间的渠道);7.1 间接出口;合作出口案例：永嘉：1+N 模式提升竞争力2008-12-10 文汇报 ;;二.对间接出口的评价;2.间接出口存在的主要问题;3.间接出口的适用性;7.2直接出口;一.直接出口营销管理的任务;产品出口对于中小企业而言最容易犯的10大错误;;二.直接出口形式;三.对直接出口的评价;2.直接出口存在的问题;3.直接出口选择时考虑的主要因素;7.3国外生产;一.组装业务;;;四.特许经营;;7.4 企业进入国际市场方式的选择;2.与进入市场方式本身相关的因素;二 中基公司进入国际市场