特仑苏整合营销案例分析.pptx

更好2015，从特仑苏开始 汇报人：金兰 广告12401班 11号 现状综述 当前问题 创意策略 广告运作目标 具体广告实施状况 其他传播活动 营销效果评析 改进策略 广告运作概述 媒介策略 我们特仑苏一族的价值观与公共衡量的标准是不同的, 我们相信自己的生活理念，有自己独到的思想， 以及思维方式，我们通常思维活跃，善于思考, 我们所追求的并不是巴洛克式的奢华， 而更多的是一种心理感受， 我们不仅追求生活品质，我们更加注重精神层面上的东西。 特仑苏世界观 汇报人：金兰 广告12401班 11号 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 一、现状综述 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 3 我国乳业的发展大致可分为五个阶段： 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 4 数据显示：2013年 特仑苏整体市场份额79.4%，特仑苏稳居高端牛奶市场绝对领导地位 数据显示：2013年 特仑苏超额完成年度任务，达成率117% 年度调研显示：2013年 特仑苏品牌认知度：77%，品牌渗透率：75%，品牌忠诚度：74% 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 5 市场状况 目前，全球的总奶量约为7.49亿吨，人年均占奶量约为107公斤，中国全年生鲜奶生产总量约达3825万吨，人年均占奶量仅约为27.3公斤，只有全球水平的25.5%。中国虽是第三个产奶大国，但中国的奶牛养殖规模程度偏低，一些大型牧场的年单产水平虽已突破8吨，但饲养成本偏重，实际利润偏低，中国的奶牛养殖成本优势已不存在，收奶价格已大大高出全球平均价格。 2013年是名副其实的乳制品“大年”，尽管行业整体增长速度受到上游原料奶价格上涨的压制，不过，在行业景气向好以及政策红利的推动之下，多数乳制品企业盈利情况依然上佳，伴随2014年原料压力的逐渐缓解，加上行业景气不减以及政策的持续推动，乳制品将会是食品板块格局最清晰、成长确定性最强的细分子行业。 2015年，我国乳制品市场总体趋势会稳而有升！ 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 6 市场发展趋势 趋势一：渠道扁平化 电商成为新亮点 渠道扁平化是多年来快消品企业一直在做的事情，以往的渠道扁平化，只是不断的减少中间环节，而当前的扁平化，是不断的缩小和消费者间的距离。让产品更快的进入到消费者的购物篮中，这成为未来渠道扁平化的原则。而随着互联网的崛起，电商渠道成为满足消费群体新需求的载体。如今，在乳制品领域中，外资牛奶在1号店、京东等平台蔚然成风。 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 7 趋势二：新产品多元化 满足甚至超越消费所需 由于消费群体的多样性，在竞争激烈的市场环境中，必定会出现满足不同类型消费者的产品，营销就是为了满足消费者的需求，甚至是超越消费者的需求。在产品方面，伊利金典与蒙牛特仑苏成为了高端人群的主要选择对象，其中伊利 “安慕希”的推出，也打破了伊利在常温酸奶领域的空白，有望与光明“莫斯利安”共同争夺这块市场蛋糕。 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 8 趋势三：包装媒体化 增添营销手段 随着二维码技术的普及，已经有越来越多的厂商开始应用此技术，蒙牛就将产品包装上印上了二维码，方便消费者随时扫一扫，快速关注产品信息。另一方面，越来越多的乳企开始注重在产品的包装设计上体现产品格调。 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 2.企业与品牌背景 9 蒙牛是“蒙牛乳业集团”的简称。是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，主要生产奶类产品系列，现已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全国第一。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 1.行业及市场发展动态 10 标题一 标题二 标题三 标题四 标题五 标题六 2.企业与品