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四、接受( Acceptance) 所谓接受，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。接受产生的重要法律后果是交易达成，合同成立。 第十八页，共四十二页。 （一）构成接受的条件 构成一项有效的接受，必须具备以下条件： 1．接受必须由受盘人作出。 2．接受的内容必须与发盘相符。 3．必须在有效期内接受。 第十九页，共四十二页。 在国际贸易中，由于各种原因，导致受盘人的接受通知有时晚于发盘人规定的有效期抵达，在法律上称为“迟到的接受”。迟到的接受不具有法律效力，发盘人一般不受其约束。但《公约》第21条规定过期的接受在下列两种情况下仍具有效力：（1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将表示同意的意思通知受盘人；（2）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已经失效。 因此，在接受迟到的情况下，不论受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人。 第二十页，共四十二页。 （二）接受的方式 按照《公约》的规定，接受必须用声明或行为表示出来。声明包括口头和书面两种方式。 （三）接受的生效和撤回 1．接受的生效 ◎英美法系实行的是“投邮生效原则”，这是指在采用信件、电报等通迅方式表示接受时，接受的函电一经投邮或发出立即生效，只要发出的时间是在有效期内，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 ◎大陆法中以德国法为代表采用的是“到达生效原则”，即表示接受的函电须在规定时间内送达发盘人，接受方生效。因此，函电在邮递途中延误或遗失，合同不能成立。 第二十一页，共四十二页。 ◎《公约》采纳的是到达生效的原则，在第18条中明确规定“接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效”。这是针对以书面形式进行发盘和接受时的规定。如果双方以口头方式进行磋商，受盘人如果同意对方的口头发盘，就马上表示同意，接受也随即生效。但如果发盘人有相反的规定，或双方另有约定则不在此限。此外，对于以行为表示接受，《公约》规定：“接受于该项行为做出时生效，但该项行为必须在上一款规定的期限内做出。” 第二十二页，共四十二页。 2．接受的撤回 关于接受的撤回问题，由于《公约》采用的是到达生效原则，因而接受通知发出后，受盘人可以撤回其接受，但条件是他须保证使撤回的通知不晚于接受通知到达发盘人之前送达到发盘人。 第二十三页，共四十二页。 第三节 合同的签订 一、合同有效成立的条件 1．当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。 2．当事人必须有订立合同的行为能力。 3．合同必须有对价（Consideration）和合法的约因（Cause）。对价是指合同当事人之间所提供的相互给付，即双方互为有偿。约因是指当事人签订合同所追求的真实目的。 4．合同的标的和内容必须合法。 5．合同的形式必须符合法律规定的要求。 第二十四页，共四十二页。 二、合同的形式、种类及内容 （一）合同的形式 《公约》对国际货物买卖合同的形式，原则上不加以限制，即可以采用口头方式或书面方式，但是允许缔约国对此提出声明予以保留。根据《中华人民共和国合同法》规定，进出口当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。书面形式是指合同书、信件和数据电文（包括电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件）等可以有形地表现所载内容的形式。 第二十五页，共四十二页。 （二）合同的种类 常见的国际货物买卖合同有两种： 销售合同（Sales Contract） 其内容比较全面、完整，对于买卖双方的权利和义务进行全面、明确的规定，因而在大宗商品和成交额较大的贸易中得到普遍应用。 销售确认书（Sales Confirmation） 属于简式合同的一种，主要包括品名、规格、数量、价格、包装、装运、保险和付款方式等条件。虽然它所包括的条款较为简单，但与进口或出口合同具有同等法律效力。 第二十六页，共四十二页。 (三) 合同的内容 书面合同的内容一般由下列三部分组成： 1．约首。 2．本文。 3．约尾。 第二十七页，共四十二页。 第四节 合同的履行 一、出口合同的履行 鉴于目前国际货物买卖合同通常以信用证（Letter of Credit）方式进行结算，卖方往往代为办理海运和投保手续，即以CIF价格术语成交，则卖方履行出口合同的一般程序包括：备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、通关、投保、装运、制单、交单、结汇、出口退税和核销，等等（如图10-1所示）。 在这些环节中，有关货(备货)、证(催证、审证和改证)、船(租船、订舱)、款(制单、结汇)等四个环节的工作尤为重要。