中药材销售经营方案.docx

1 中药材销售经营方案 （一）销售政策： 1）公司对销售部确定年度销售目标任务、毛利率、回款率和纯利润。 2） 或实行全承包，独立经营、自负盈亏。 （二）经营政策分解： 第一方案： 1、公司根据市场发展的需要，组建销售部，并划分为东、南、西北三个区域。 2、公司销售部年度销售目标（按销售额计） 1500 万元； 3、毛利率保持在 25%； 4、回款率 100%； 5、纯利润 225 万元，纯利润率平均保持在 15%水平； 6、相关工资和费用（差旅费用、通讯费用、车辆管理等）按公司统一规定执行： 整体控制在 10%以内（按销售额计）。 第二方案：全承包，独立经营、自负盈亏 1、公司不干预销售部日