公司销售人员绩效考核方案.docx

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公司销售人员绩效考核方案 一、人力资源部设计: (一)销售额:设立销售标准及对应的提成比率 (二)费用率: 设立销售费用率标准,标准额度为 8%,最高额度为1 2%, 对于低于 8%,实行奖励, 奖励比重为 50%(100%);销售费用率在8%-1 2%内,高于 8%,按照 50%偿付;销售费用率高 于 12%,为防止业务作弊,取消业务提成及资格(针对特殊情况,可酌情处理)(?三)回款率: 如 销售额采用实际回收款项,则取消;否则提成为: 销售额×提成率×回款率,剩余部分,款项回收后补发。 (四)业务流程 : 1、终端管理的规范性: 主要有终端管理制度执行规范性,主要是指各级产品的报价及销售

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