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网店运营与管理;;;了解电子商务平台;引例：“双 1 1 ”购物狂欢节;电子商务平台概述;;电子商务平台类型;电子商务平台功能;我国网络零售的市场规模;我国电子商务平台的市场份额;我国电子商务平台的市场份额;;电子商务平台的发展趋势;项目实施;网店运营与推广认知;引例：美妆国货品牌花西子的崛起;;网店运营的概念;网店推广的概念;;运营与推广的流程;运营与推广的流程;项目实施;项目实施;延伸拓展;;网店运营与管理;;;市场数据分析;引例：智能升级 ：扫地机器人消费行为报告;网络市场趋势的重要性;;网络市场容量;了解网络市场容量的方法;竞争对手分析;消费人群分析;项目实施;网店定位;引例：裂帛的市场定位;网店经营类目的选择;网店目标人群定位;;项目实施;商品选品;小米有品是小米公司精品生活购物平台，依托小米生态链体系，用小米模式做生活消费品。小米有品是一个开放的生活购物平台，除了小米、米家及生态链品牌外，还引入拥有设计、制造、销售、物流、售后等完整链条能力的第三方品牌产品，小米有品扶持第三方品牌独立发展，共同服务客户。 小米有品在选品上把控非常严格，目前已涵盖家居、日用、餐厨、家电、智能、影音、服饰、出行、文创、健康、饮食、洗护、箱包、婴童等各大生活消费品品类。小米有品始终坚持做“感动人心、价格厚道的好产品”的理念，致力于为客户提供高品质、高颜值、高性价比、有科技感的生活消费类产品。 引例分析：小米有品的选品严格根据平台定位，把控商品质量及性价比，迎合客户需求。对于网店来说，所有的运营工作核心围绕的也是商品，在选择商品时可以选择热门商品迎合大众需求，也可以打造网店独有的商品风格，商品选品需符合网店定位。商品选品的方法与原则、爆款商品的选款、商品的角色定位是本节任务学习的内容。;;;;爆款商品的选品;爆款商品的选品;商品角色定位;商品角色定位的方法：网店商品角色定位的方法有很多种，常规采用比较多的定位方法是根据产品的利润和受众群体分成引流款商品、常规款商品、活动款商品和形象款商品四种。 引流款商品指的是主推吸引 流量的商品。 常规款商品往往是网店产 品结构中占比份额最高的、利润空间也比较高。 活动款商品就是用于做活动的商品。 形象款商品指的是网店当中品质、调性和客单价都较高的商品。;项目实施;商品选品;引例：戎美中高端女装的成长史;;．商品成本 成本是制定商品价格的重要因素，而成本和商品质量是息息相关的，所以定价需要根据网店的特点来合理地估算商品的成本，再进行商品定价。 ．市场需求 现在网络零售市场是以客户为核心的市场，商品需要满足客户的需求，同样地，在商品定价时必须考虑到市场的需要，考虑市场的最优价格区间和客户可以接受的价格区间。 ．竞品价格 竞品价格是商品定价的一个维度，客户在选择同类商品时，价格是很重要的一个影响因素，因此商品定价 时也要参考竞争对手的价格。 4 ．网店定位 不同的网店按照平台上定位的不同来制定价格，例如现在部分拼多多网店，网店定位时就是面向中低端消费群体的，整体网店的商品定价都会比较低。 5 ．商品定位 在给商品定价时还要考虑商品在网店中的定位。网店当中商品结构不同，商品的定价策略也会有所不同。 6 ．活动因素 很多电子商务平台的官方活动对商品价格都有要求，例如会要求近半年内历史最低价的 9 折。;项目实施;延伸拓展;;网店运营与管理;;;网 店 开 设;引例：实体店铺转网络销售成销售大王;;;;;项目实施;;引例：如何完成商品上架和店铺装修;;;;;;;;;;项目实施;;引例：卫龙网店首页设计成了朋友圈;;;;;;;;;项目实施;延伸拓展;;网店运营与管理;;;SEO认知;引例：蕉下品牌的成长;SEO的作用;;SEO优化工作;项目实施;商品标题优化;引例：小姜的困扰;;关键词分析;关键词选择原则;关键词挖掘;关键词挖掘;关键词挖掘;标题优化组合;项目实施;商品卖点挖掘;引例：商品卖点等于客户痛点，找到客户思维是关键;商品主图设计;商品主图设计;详情页卖点挖掘;项目实施;网店购物路径规划;引例：百草味天猫旗舰店的网店设计;首页购物路径规划;首页布局;;;导航和海报图设计;;;项目实施 实训 网店购物路径规划一、实训目标;延伸拓展;;网店运营与管理;;;活 动 营 销;引例：卫龙，“双 1 1 ”营销界的一股凑单清流;网 店 活 动 概 述;;常见网店活动工具;平 台 活 动 概 述;;平台活动实施过程;平台活动报名流程;平 台 活 动 实 施 过 程 ： 活 动 准 备;平 台 活 动 实 施 过 程 ： 活 动 预 热;平 台 活 动 实 施 过 程 ： 活 动 总 结;项目实施;;引例：优衣库轻薄羽绒服短视频营销;内 容 营 销 概 述;内容流量分布;内容营销作用;内容营销作用;;短 视 频 营 销;短