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售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、协调业务部其它部门搞好用户沟通交流、资料共享资源、技术协同等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、协调搞好与合作伙伴厂商的技术交流。 工作内容项目招投标活动的过程描述项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员造访用户，介绍用户的项目基本情况，向用户了解公司和公司的产品，与用户创建起至较好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3.用户播发招标书，售后服务人员根据招标书的建议，融合前期与用户交流的情况，撰写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.出席商务和技术的谈判，草拟项目商务合约和技术协议书。 6.签订合同，项目实施以及维护。 招投标前与用户的碰触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到 本公司的技术和产品的思路上，并使用户的在技术上对本公司存有一定的偏好。 交流和需要了解的内容通常包括： 1.用户的非政府机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在采用的软件系统情况； 2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求； 3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能市场需求； 4.平台和数据库的选型； 5.信息安全、存储的市场需求； 6.对软件开发机制的认识； 7.用户感兴趣的热点技术； 交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便在投标和讲标中有所针对性。 鼓励用户向本公司的擅于的技术路线和产品特点上。可以将以往搞过项目的情况、功能特点讲给用户，最出色就是利用模拟，这就是用户可以说你哪些就是他感兴趣的，哪些就是没意思的，其它劲敌的产品就是什么样的等等。这样易于与用户展开深入细致的交流，找出与用户相互的共鸣点。 跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考虑自己的技术实力和项目的投资规模。