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销售员试用期工作转正总结 201*年*月*日，是我加入***公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。 工作成绩与收获 首先非常感谢公司人力资源部普遍认可、招录我步入***公司，并对我全方面的培训，给与我在公司发展的机会。非常感谢*董事长、***总经理、***副总经理及公司其他领导和同事给与我无时无此的培训、教导与协助，并使我在短短的三个月时间里能够教给最少的科学知识和信息，并以求提升。当我步入***的第一天已经开始，我深信自己最小的缺乏就是对我公司、行业及产品系统科学知识的掌控。 1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我***公司有了更深刻和完整的认识。***公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。 2、在公司对崭新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及**(产品)系统科学知识，熟练掌握了**(产品)系统各部分的促进作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能够系统清了将整个**(产品)系统详尽、成功、条理地向项目业主传授、交流确切，为今后业务工作的积极开展而打下稳固的基矗对公司了解的自学过程中，浅发掘我公司与别的公司的区别与优势，自己非政府语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地了解给业主。这也就是*董事长倡导业务工作克敌制胜的“三把斧”的两者，所以我从坚持不懈担风险 3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。 4、认真自学了商务科学知识。*总对业务人员的培训不仅注重业务知识，对商务科学知识的培训也丝毫没懈怠，使我们重新认识确切业务员顺利必不可少的素质，也使我们在业务工作与人沟通交流中细节上的获胜减少一筹。并使我们进一步增强了顺利的信心。 5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司(化三院)，在*总的帮助下，与化三院负责**(产品)的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的**(产品)项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有**(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。 6、顺利中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目**(产品)系统。在项目招标前四天接掌，积极主动向***技术总经理，**技术部部长，**电气工程师自学苯加氢**(产品)科学知识，在最为短时间里详尽介绍技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的有关负责人取得联系，介绍了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通交流挑的些招标公司有关人员积极支持，抵达山焦后，积极主动协调***总经理与山焦有关领导展开沟通交流，赢取了山焦有关领导的积极支持。招标前积极主动准备工作述标。最终我公司成功中标。 工作表现——态度与感悟 1、非常感谢公司对我们业务工作的积极支持。公司为便利我们业务员的工作积极开展，为我们搭载了笔记本电脑、公司企业形象了解ppt，产品系统工艺流程flash模拟，使我们在工作过程中搜寻项目和了解产品信息提供更多了方便快捷。同时也提高了公司的形象，减少业务顺利的筹码。 2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。 3、擅于自学和总结。“学而不思则罔，思而不学则乎”，在工作过程中要擅于对工作过程的事物展开总结思索，对项目信息总结思索，对工作方法总结思索，对业态总结思索，都就是工作并能够获得提升的条件，如果一个