服装商品规划与管理.pptVIP

品类的角色 不同品类在商店中的作用不同：有的品类带来客流，有的带来销量，有的带来利润，有的突出商店形象。 品类的角色有四种： 1、目标性的商品； 2、常规性的商品； 3、季节性/偶然性商品 4、便利性商品。 品类的角色 角 色 目 标 目标性的商品 代表商店的形象；对于目标市场非常重要；促进其他品类的销售增长；资源占用较大 常规性的商品 平衡销售额的增长与利润的增长 是每日必需的日用消费品 季节性/偶然性商品 平衡销售额的增长与利润的增长 满足消费者的季节需要 便利性商品 增长顺带购买的机会；突出商店“一站购买”的形象；帮助商店利润增长 品类的角色 一般应把固定的、主要的货架给目标性商品，定价上要体现一种领导性的价格，采取频繁的、长时间的、多种多样的促销； 常规性商品应给固定位置，促销频率比目标性商品少，力度弱些。 季节性商品要给适当的货架空间，但不给主要的，促销方式可按季度进行。 便利性商品也给一定的货架，但促销要少一些。这类商品主要获取毛利空间，取得顾客满足的程度 品类的角色 价格策略：低价商品是形象商品、平价商品是销量商品，高价商品是效益商品。 形象商品的价格一定要比别人低； 销量商品略比别人低一些，它不是很敏感； 效益商品别人多高你也多高，甚至比他还高一些。它满足的是一次性购足的需要。 品类策略与战术 1、高效的品种优化 选择多样性而不是重复性的商品，删除低效的商品 2、高效的定价及促销 低价的形象商品、平价的销量商品、高价的效益商品。 形象商品为A，销量商品为B，效益商品为C B=(A+C)/2 (B是商场的平均毛利） 3、高效的新产品引进 最快的速度引进优秀的新商品。 二、单品管理 　　单品管理是零售商根据企业的营销目标，对单品的配置、采购、销售、物流管理、财务管理、信息管理等活动实施统一管理，既管理单品的数量又管理单品的金额，既管理单品的进销价格又管理单品的流通成本。 实施单品管理的程序： 　 § 商品信息整理 　 §　 编制单品代码 　 § 　建立商品数据库 　 § 　单品销售业绩排队 　 § 　实施重点管理 第四节　自有品牌的开发 　　PB（Private Brand）商品也称为自有品牌商品或中间商品牌商品，即零售企业通过搜集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的生产企业进行加工生产，最终由零售企业使用自己的商标对该新产品注册并在本企业销售的商品。 AC尼尔森《全球经理人报告：____年自有品牌的力量》 在全球市场自有品牌的销售份额稳步上升：从38个市场、14个产品、80个大类的数据： 自有品牌占销售总值的17%（____年是15%） ____年排在自有品牌销售份额前5位的国家均来自欧洲： 瑞士（45%）；德国（30%）；英国（28%）； 西班牙（28%），比利时（25%） “沃尔玛”的自有品牌 “沃尔玛”在中国卖场中有高达1800种自有品牌的商品在销售，这些品牌从名称上看与“沃尔玛”三个字毫无联系。 （如惠宜、SIMPLY ,BASIC, Sams’ Choice , George , Kathie Lee, Catalina 等）但许多产品的销量都在行业排名前三名。 如惠宜的调和油在同类商品中价格具备绝对的优势，但品牌的宣传有待提升。 “沃尔玛” 自有品牌广告 屈臣氏的自有品牌 屈臣氏1828年创建，____年开始发展起来：是亚洲零售业增长最快的企业，年增长率30%。 屈臣氏旗下超过5700多间分店出售万种商品，其自有品牌由最初的200多个，迅速发展为目前的1000多个，在商品销售中占据25%的市场份额。 品牌定位：健康、美态、快乐 屈臣氏、果汁先生、蒸馏水 案例：广州岛内价连锁商店开发自有品牌 适合采用自有品牌的商品 *品牌意识不强的商品 * 销售量大和购买频率较高的商品 * 单价较低和技术含量低的商品 * 保鲜、保质要求程度高的商品 * 委托企业代为生产、加工的食品 怎样开发自有品牌 1、借船过海：寻找厂家OEM产品。 2、买鸡下蛋：利用资本运营、参股合资、控股合并等与生产厂家合作。 3、自产自销：自建工厂、走工商一体化之路。 4、搭车抢道：品牌追随，借强势品牌的辐射力争取新顾客。 案例：英国马狮百货集团（Marks Spencer） 英国马狮百货集团是开发自有品牌的卓越典范，其所有商品都使用自有品牌“圣米高”，马狮公司是英国最大的商业集团，创始于1894年，目前已成为在全球600多家商店，65000多名雇员，年营业额达72亿英镑的跨国零售企业集团，具有很好的经营效益。在其成功的经