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招商谈判技巧--沟通话术与技巧
招商谈判技巧系列一－－一问一答 摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐
述：什么人 因为什么原因 准备在什么时间 什么地方 花多少 钱 做什么事情 怎么做。成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、
谈判心态、语言技巧等等,然而,出乎我意料的是：不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不乏一些知名品牌。
通常，我们将招商谈判分为五步，见图 1.角色定位是通过直接和间接的问话，收集信息, 将客户进行定位的过
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