酒店管理定价策略.ppt

LOGO Company Logo 酒店定价策略 酒店产品价格的概念 酒店产品价格是指酒店消费者购买酒店产品所支付的货币量。 成本 税费 利润 酒店产品价格的类别 基本价格 1 优惠价格 2 合同价格 3 酒店产品价格在酒店营销中的意义 价格直接影响酒店经营目标的实现 价格是酒店直接获取利润的重要手段 价格是酒店获取竞争优势的重要手段 价格是酒店产品形象和质量的代表 价格是酒店市场细分及市场定位的依据 价格的变动可引起酒店供求关系的变动 酒店产品价格制定的依据 取决于酒店产哦经营者对酒店产品价值的评价，当这种评价以货币量来表现时，就称为供给价格。 取决于酒店宾客对酒店产品价值的评价，当这种评价以货币量来表现时，就称为需求价格。 影响酒店定价的基本因素 成本因素 市场需求 酒店产品 政府管制的影响 酒店定价目标 市场竞争状况 产品定价 酒店产品定价的原则 有利于吸引与保持客源，并能扩大产品销售 1 使酒店获得最佳经济效益 2 酒店产品定价应有一定灵活性 3 酒店定价目标 利润导向定价目标 1 竞争导向的定价目标 2 以扩大市场占有率为定价目标 3 保持稳定为导向的定价目标 4 a . a . 成本因素 固定成本 1 变动成本 2 机会成本 3 利润导向定价目标 追求利润最大化 1、追求企业长期利润的最大化 2、从企业的整体经济效益衡量 以一定的投资收益率为定价目标 以获取合理利润为定价目标 竞争导向的定价目标 以稳定价格为定价目标 以应付和避免竞争为定价目标 Text Text Text Text Text Cycle name Add Your Text Text Text Text Add Your Title Text Text 1 Text 2 Text 3 Text 4 Text 5 Add Your Title Text Text 1 Text 2 Text 3 Text 4 Text 5 Text Text Concept Add Your Text Text Text Text Text Text Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Title ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. a . a . a . a . a . Text Text Text Text Concept B E C D A Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text Add Your Text 1 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 2 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 3 ThemeGallery is a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc. 2001 2002 2003 2004 LOGO Company Logo *