全屋定制产品卖点.ppt

欧睿宇邦全屋定制产品培训手册 2－1－3 欧睿宇邦产品系列及卖点 一、品牌简介 资产超过5000多万元；现有员工600余人；年销售额2亿元 直营店：上海、南京、无锡、苏州、杭州、厦门、宁波、成都 加盟商：温州、扬州、盐城、福州、 长沙、西安 、昆明、 重庆、北京 、大连、太原等 坐落于上海市奉贤区金汇镇工业路528号，占地面积约20000平方米。 流水线采用无动力滚筒线，不落地一条线滑动，板子更加规整化，不易损坏。 采用集成吸尘系统，精准匹配车间机器，特别针对每台机器特性设计不同的吸尘功率、吸尘口及管道，并且实现自动化管理，机器一开便自动化吸尘， 保证车间高效清洁。 采用规范化、现代化管理模式，制定全新的规章制度全面提升工厂的质量管理体系和安全管理体系。 二、核心优势 欧睿宇邦核心竞争优势1：环保 EO级进口环保板材－柜体采用刨花板 甲醛的危害 甲醛是公认的致癌物，并且是诱发儿童白血病的主要原因，鉴于甲醛对人体的重大危害，板材环保等级很重要。 板材类型： 颗粒板（刨花板），密度板（中纤板），生态板（木工板，大芯板），多层板（胶合板），指接板，原木。 为什么选用刨花板： 1、抗变形、防潮性能好，使用性能好 2、环保性能高（胶种、用胶量决定），欧睿宇邦选用板材达到欧标E0极，甲醛含量≤ 0.5mg/L 3、加工性能优、握钉力强 注：门板因为需要造型，多选用密度板。 欧睿宇邦顶级封边技术－免胶，无胶线，完美无缺 1、封边不好会产生什么样的问题？ 门板的封边缝隙大，容易积灰，缝隙着色会越来越明显，易翘边，不利于防潮。 2、欧睿宇邦采用意大利比雅斯全自动封边机和德国瑞好AIR FORCE无缝封边技术 使面板与封边条几近无缝对接。 无需使用胶粘剂，更加环保安全。 无胶线，更防潮，提高板材的耐热防潮性能，强力抑制甲醛等气体的释放。 丰富的色彩和表面处理解决方案 采用ARI FORCE 封边技术 美观、环保更防潮 欧睿宇邦核心竞争优势2：效率 一城一店： 欧睿宇邦一个城市只有一家门店，大大节约租金运营成本 只做互联网口碑渠道 欧睿宇邦不去做大牌广告/电视广告，35%的用户来自口碑介绍 具备最高生产效率 全机械化生产 减少拆单环节，5亿产能工厂只有200个员工 我们把人力成本，广告成本省下来来给用户最高性价比的产品。 欧睿宇邦核心竞争优势3：性价比 全屋家居解决方案；家居定制一站式服务 欧睿宇邦核心竞争优势4：设计服务 三、产品系列 四、竞品分析及话术 　 欧睿宇邦 尚品宅配 索菲亚 欧派 好莱克 设计服务 目前：设计师测量完后给CAD图纸，未来用酷家乐 2天看效果图，圆方软件，场景强，体验感好 2天后可看图，报价，设计师接待讲解，效果图很烂 门型款式 产品线丰富，门型款式多，颜色多 产品线单调，平板居多，属于走量产品，个性化选择少 产品线单调，标准化强，个性化少 　 产品线较丰富，选择性大 环保 欧标E0 欧标E0 在合同上盖上具有法律效应的E0级章 E0 基材 亿维雅，进口 不主推多层板，如客户需要，约加价三分之一 颗粒板，吉林森工，国产 颗粒板，吉林森工，国产 亿维雅，有多层板可选，贵一倍，颗粒板原价高 多层板用得多，比颗粒板贵大约三分之一 五金配置 百隆+海蒂斯 海蒂斯 海蒂斯 百隆，DTC，海蒂斯 DTC 计价方式 目前为展开面积，未来采用投影面积 衣柜一口价 投影 投影 投影 套餐/价格/折扣 即将推出套餐 没有全屋产品套餐，活动衣柜特价55折，其它柜子约8折左右，活动变化多 各种套餐，全屋/衣柜，每月有促销款仅衣柜 有套餐，按投影面积计算 有各种平米的全屋套餐 非标等加价 我们能做非标，异形，超深超高等，标准尺寸内不另收费，超出部分收费 标准产品多，非标超标加价非常贵，简单的1.1－1.2倍，难的1.5 标品多，如加价，加价费用用，比我们至少高30% 标品多，如加价，加价费用用，比我们高30% 比我们贵15% 交付工期 工厂在上海，交付安装售后均更有保障 工厂在广东，广东省内是20-30天，省外45天左右 35天 工厂在广东，唯一工厂40天 　35天 安装水平 1个，橱柜满7米2个师傅 上海最高水平的安装师傅 一户3个以上师傅 橱柜2－3名师傅，全屋6个师傅，一天装完 标配3个师傅 标配2个师傅 售后服务 上门及时，响应快 10天能处理完 15－20天 20天 20天 　10－15天 市场主流全屋竞品服务与产品对比项概览 欧睿宇邦优势（扬己之长，避己之短） 与尚品宅配比较 我们的设计师更专业。尚品宅配的设计师都是刚从学校出来的菜鸟，只会用模板，卖公司标准产品，设计经常出错。我们能更好地根据客户需求量身定做。 我们的产品更丰富。尚品宅配的产品单一，门板都是平板的，选择性非常小。我们的产品个性化强，有多种多样