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中小企业市场营销策略 摘要：中小企业的数量在市场中占据了很大的比例，对促进国民 经济增长起着重要的作用，而且，在经济市场开展中，中小企业的 市场营销策略也在不断地改进和完善，能够保证中小企业健康、稳 定地开展。但是，当前一些中小企业在市场营销中还存在着一定的 问题，为此，本文主要对中小企业市场营销策略展开分析。 关键词：中小企业；市场营销；营销策略 1引言 中小企业市场营销策略是指在中小企业中制定科学的营销策略与 营销手段，对市场进行准确的定位，瞄准目标客户的需求。对企业 的内外部环境进行市场调研与分析，建立准确的SWOT分析，对 企业内部管理及外部营销活动制定科学有效的策略规划[1]。使中小 企业通过科学有效营销策略对市场进行准确细分、明确目标客户, 保证企业的市场营销效果。 2中小企业市场营销策略的重要性 首先，我国人口基数较大，我国长期以来存在着就业压力问题给 国家的宏观调控带来困难，而中小企业在我国的迅速崛起很大程度 上缓解了我国人口就业压力，给社会的稳定开展提供了有力的基础。 其次，在我国国民经济中中小企业占据着重要的地位，据调查说明 中小企业销售收入占总收入的57%[2]O在全国大量的零售行业网店中中小企业占90% ,我国出口产品总额中中小企业占据60%o 由此可见中小企业对我国国民经济的开展做出的贡献不可小觑。第 三，目前我国大多数中小企业从事的是第三产业，这条产业链最大 的特点就是更加接近市场和消费者，在市场中较为活跃，具有较强 的市场竞争力。因此，目前我国中小企业是我国经济增长、科技进 步的助推器。 前中小企业市场营销过程中存在的问题 前中小企业市场营销过程中存在的问题 营销管理体系不健全 我国局部中小企业内营销管理组织结构不健全，一方面,由于对 现在营销理念重要性认识缺乏，在设立企业组织构架时多以销售为 导向进行企业资源的分配考量。导致许多中小企业缺少专业营销部 门及相关组织部门，或者即使设立营销部门，其配置及职能仅仅涵 盖营销中简单的商业活动企划或VIS理念传播等少数几项职能［3］。 另一方面，营销相关职能部门缺少相应权限，使部门地位沦为销售 或市场部附庸。此外，由于资源投入较少，导致营销相关部门的人 员专业素质不高，严重滞后企业的营销硬件水平。这些原因导致大 多数中小企业在日常运营中企业营销企划仅仅成为企业董事长或 总经理等领导的工作，缺乏科学系统的营销支撑，使我国中小企业 难以摆脱长期以来的经验化营销管理模式，难以适应现代经济环境。 营销理念落后 在竞争激烈的市场经济体制中，很多中小型企业虽然目前还能够 保持现状生存下来，但是，企业管理者缺乏科学的营销理念［4］。在 市场营销中仍采用传统的直销、跟销等传统的营销模式，这种传统 的营销模式对市场需求认识不够，对市场营销信息不到位，严 重影响了企业的营销开展。其次，还有些家族式的中小企业中，由 于管理者没有营销管理经验，继承企业后没有对营销管理进行专业 的培训学习，缺乏营销理念，将营销看成传统的推销。由于缺乏科 学的营销理念，在企业产品的营销中缺乏品牌营销、整合营销及产 品组合营销的具体认识，同时在营销过程中也没有准确的营销目标 计划，使企业在营销过程中增加了大量的营销本钱。 市场定位不准确 由于目前局部中小企业的营销目标不够明确，缺乏准确的市场营 销定位，它们在市场营销过程中没有准确的市场定位，就犹如海中 航行的小船失去了塔灯的指引，在市场开展中盲目的营销，找不到 自己的位置，形成在市场竞争中盲目扩张的营销现象。止矽卜，由于 中小企中缺乏营销理念作为指导，在市场定位中没有科学的定位依 据，企业对营销中的SWOT分析方法的认识较为浅薄，在具体实 施过程中对企业内外部优势分析不够全面，导致企业对市场营销中 的定位不够准确。 竞争方式单一 目前我国局部中小企业在市场竞争中仅仅利用价格战压低产品价 格进行竞争，由于在企业价格竞争中，企业的利润较小，因此，企 业往往在内部克扣员工薪资。长期进行单一的价格竞争严重影响了 企业的内部开展和企业的收益。同时在价格竞争中由于价格战的激 化，导致一些破坏市场秩序的价格竞争现象出现，还使市场中出现 大批的假冒伪劣产品，严重影响了我国市场经济的可持续开展。同 时,局部企业在竞争中进行单一的竞争模式没有表达产品的附加价 值和企业产品的品牌价值，企业在生产经营中没有注重创新研发新 的产品，产品的单一使企业的品牌开展受到制约，使消费者对产品 的认识具有局限性,不利于企业的开展。 4中小企业的市场营销策略 由于我国中小企业容错能力较差的现状，在激烈的市场生存中更 需要精准的营销策略规划。而现代市场经济具有螺旋加速效应，只 有具备快速的企业营销决策及执行能力才能使企业在生存的前提 下得到更好的开展。因此，我国中小企业的市场营销策略应该从