分销渠道策略案例ppt课件.pptx

分销渠道策略案例教师：周慧琳2013-2014学年第二学期..单击此处添加文本单击此处添加文本分单击此处添加文本单击此处添加文本销渠道策略案例单击此处添加文本单击此处添加文本教师：周慧琳单击此处添加文本单击此处添加文本2013-2014学年第单击此处添加文本单击此处添加文本二单击此处添加文本单击此处添加文本学期单击此处添加文本单击此处添加文本321分销渠道概述 分销渠道决策目录 中间商..单击此处添加文本单击此处添加文本目录单击此处添加文本单击此处添加文本 中间商 单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述 案例 在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。而在暗淡的杂货店、香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别了。丸万公司采取在钟表店销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销。由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出尽风头，令人们产生了丸万公司的打火机非常高级的印象，丸万公司的打火机目前风行到世界的每一个角落。..单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本案例 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂单击此处添加文本单击此处添加文本货店里卖。可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就单击此处添加文本单击此处添加文本把它交由钟表店销售。如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，单击此处添加文本单击此处添加文本这在以前是根本没有的现象。钟表店一向被认为是卖贵重物品的高单击此处添加文本单击此处添加文本级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。而在暗淡的单击此处添加文本单击此处添加文本杂货店、香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和摆在闪闪发光的单击此处添加文本单击此处添加文本钟表店中的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别了。丸万公单击此处添加文本单击此处添加文本司采取在钟表店销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火单击此处添加文本单击此处添加文本机十分畅销。由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出单击此处添加文本单击此处添加文本尽风头，令人们产生了丸万公司的打火机非常高级的印象，丸万公单击此处添加文本单击此处添加文本司的打火机目前风行到世界的每一个角落。 单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述一、有关分销渠道 （一）分销渠道的定义指产品或服务的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。（二）分销渠道的功能 （1）帮助产品形式效用的实现。 （2）提高市场交换的效率。 （3）连接生产企业与最终用户。 ..单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本（一）分销渠道的定义单击此处添加文本单击此处添加文本（二）分销渠道的功能单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本（1）帮助产品形式效用的实现。单击此处添加文本单击此处添加文本 （2）提高市场交换的效率。单击此处添加文本单击此处添加文本 （3）连接生产企业与最终用户。单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本单击此处添加文本指产品或服务的所有权和实体从生产领域流转到消费领域所经过的通道。单击此处添加文本单击此处添加文本一、有关分销渠道单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述中间商是怎样减少必要的交易次数的？长虹公司康佳公司索尼公司海尔公司海信公司顾客1顾客2顾客3顾客4..单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述单击此处添加文本单击此处添加文本中间商是怎样减少必要的交易次数的？单击此处添加文本单击此处添加文本顾客单击此处添加文本单击此处添加文本1单击此处添加文本单击此处添加文本顾客单击此处添加文本单击此处添加文本2单击此处添加文本单击此处添加文本顾客单击此处添加文本单击此处添加文本3单击此处添加文本单击此处添加文本顾客单击此处添加文本单击此处添加文本4单击此处添加文本单击此处添加文本康佳公司单击此处添加文本单击此处添加文本长虹公司单击此处添加文本单击此处添加文本索尼公司单击此处添加文本单击此处添加文本海尔公司单击此处添加文本单击此处添加文本海信公司单击此处添加文本单击此处添加文本分销渠道概述中间商是怎样减少必要的交易次数的？长