佳洁士牙膏品牌分析.ppt

* 品牌推广 —佳洁士 第一页，共二十八页。 一、我国牙膏市场主要现状及主要品牌： 中国牙膏行业市场容量巨大，已稳居世界第一。改革开放以来，市场规模一直保持快速增长，而一年之中的季度市场变化也较平稳。 第二页，共二十八页。 二、各个牙膏品牌的卖点分析 1、黑人 黑人牙膏给你带来的漂亮健康的牙齿和清新的口气触动了我们五种感觉中的四种： 1、视觉(漂亮的牙齿)； 2、嗅觉(清 新的口气)； 3、味觉(黑人牙膏独特的味道)； 4、感觉(清新的体验和自信)。 第三页，共二十八页。 2、云南白药 云南白药牙膏所富含的正是百年国药云南白药的活性成分。 （1）解决并预防牙龈出血、 口腔溃疡” （2）高价值 高价格 高端形象三高理念。 一方面针对年轻人群和对药物敏感（注重口腔养护）的人群推出了金口健品牌，既有效区分了用户，也做大了市场。? 第四页，共二十八页。 3、LG竹盐牙膏 牙膏市场一直盛行“攻击性”策略，但LG竹盐牙膏有点与众不同，它是一种温和的、文化渗透式的市场策略。通过向消费者介绍朝鲜历史悠久的“竹盐”的功效，传递一种用植物而非含氟牙膏防蛀的理念。 第五页，共二十八页。 4、冷酸灵 面对众多外资合资品牌的强大攻势，冷酸灵牙膏坚持走差异化路线，做专做精抗过敏牙膏产品，继承和发扬中国几千年的传统医学文化及中药精华，并将其深入研究、专注于抗过敏牙膏的研发和生产，成功地研发出了适合消费者的抗牙齿过敏口腔护理产品。 第六页，共二十八页。 5、田七 奥奇丽2003年接入牙膏市场，开始是低端市场，2005年开始进城，需要一个完整的终端产品线和终端的运营体系运作。之后，奥奇丽瞅准市场上儿童牙膏市场的空缺，开始主推儿童牙膏，涵盖了从儿童长牙到换牙不同阶段的不同产品。 　 第七页，共二十八页。 6、高露洁 在产品广告中不断强调“氟”或者“高档硅”等化学物质，进而强调其防蛀美白的功效。此外还通常会辅以牙科专家或德高望重的老人的语言来强调其功效的优秀。 第八页，共二十八页。 三．价格对比 普通牙膏 第九页，共二十八页。 高档牙膏 第十页，共二十八页。 四．市场分析 一 牙膏中国市场品牌发展历程  1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， 2005 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2010 年达到 54 亿支。 第十一页，共二十八页。 二 产品分析 ?(一)佳洁士 牙膏分析 佳洁士“Crest”是美国宝洁公司的品牌，诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因为其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织--美国牙医学会认可的防蛀牙膏。 中国人最常见的七大口腔问题：龋齿 牙龈问题 牙齿敏感 牙石 牙菌斑 口气 牙齿不洁白 佳洁士牙膏-特点：美白、防蛀 第十二页，共二十八页。 1）佳洁士牙膏品牌定位： （1）高端市场 （2）儿童市场 佳洁士定位在高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “没有蛀牙 ”的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。 第十三页，共二十八页。 （2）佳洁士牙膏的类型： 佳洁士茶爽牙膏 佳洁士夜间多效护理牙膏 佳洁士多合一牙膏 佳洁士防蛀牙膏 佳洁士晧爽白牙膏 佳洁士双效洁白牙膏 佳洁士防蛀修护牙膏 佳洁士舒敏灵牙膏 佳洁士茶洁防蛀牙膏等。 第十四页，共二十八页。 （3）佳洁士牙膏的优点： 　 佳洁士牙膏是一款多功能的牙膏。 能针对缓解各种口腔问题 不刺激口腔组织 能由内而外的对牙龈起到保护作用 抑制细菌的侵害，提高牙齿防蛀的能力 第十五页，共二十八页。 （4）消费者分析