建设大街项目营销策划案.ppt

? ⑶ 充分发挥销售通路的载体作用，提高成交目标客户的执行效率。运用“政、商、学、媒”四个平台用心服务号高端客户目标客户。 ①运用好省、市、县/区级免费党政关系和人大、政协的优势资料，发挥公司领导作为市政协委员在社会资源和人脉优势努力将资源转化成效益，将高端人群引导成高端客户。 ②发挥省市区商会、协会、工商联的独特优势，将会员作为潜在的目标客户，通过主动推广发展成本项目的投资消费客户。 ③依托“清华大学总裁俱乐部”的高端人脉资源优势，立足河北，面向华北，拓展国内外在石家庄有投资和公司买不动产的外地客户成为本项目的优质客人户。 ④强化天悦文化公司与主流媒体战略合作伙伴关系，针对本项目的产品与客户定位进行“多、快、好、省”的焦点传播：( 即目标客户与推广的员工多；传播与销售速度快；口碑与服务好；省钱、省力、省时间 )。借助我公司在河北省房地产协会销售代理公司中唯一一名常务理事的独特优势，联系政府主管部门举办“大型房地产投资论坛”和“房地产经纪人”培训，扩大员工和客户范围，助推项目快速清盘。 第六十二页，共九十页。 ? ⑷ 聚焦战略的全方位宣传策略与行之有效推广手段。紧紧围绕目标客户进行针对性极强的“海、陆、空”宣传策略与推广行动： ①蓝海战略的广告宣传：锁定目标客户，让花出去的每一分钱都能产生效益； ②传统主流传播采取新闻第一，活动第二，广告第三的投放战术； ③依靠自主创新能力，加强客户综合后台服务能力建设，依靠天悦、网络、短信、杂志进行深入传播。 ④30种地产营销诡计： 第六十三页，共九十页。 ? 私家小院 入户花园 超大露台 中央景观 产品特色 第三十页，共九十页。 ? 底商定位之一： 底商按传统的排布方式，地块周边共四面临街商业门脸，两层。建议规划商业门脸独立，与住宅楼分开，形成商业与住宅客户在业务开展上不冲突，生活上互相不存在影响。 在临建设大街的地块上争取能够留出相应的面积来做商住型的公寓，或者做快捷酒店。快捷酒店无论是自己经营还是以产权酒店的形式进行销售就能够取得巨大的利润。 产品定位 第三十一页，共九十页。 ? 底商定位之二： 将项目的整体从中间以十字型划分开，如此，则本案的商业面积是原来的两倍，商业门脸作为本案最宝贵的资源，是实现价值的最理想环节，在辛集市最繁华的市中心，商业门脸翻倍就意味着未来的商业收入要翻倍，对住宅在一定程度上有“减压”的效果。住宅部分则可以两栋楼为一个分区，四个分区分别给予以命名，如此既有效的利用了商业面积，又大幅度的提高项目的品质。 产品定位 第三十二页，共九十页。 ? 1. 在楼宇之间设非机动车车棚，方便用户放车。2. 人车分流。由于本案处于市中心，未来项目出入口拥堵现象要预先处理。建议用规划环路作车行流线，人流和车流互不干扰。3. 中央水系。小区内中心设置中央水系，提高项目的整体品质。 4. 商业街。商业街包括银行、超市、美容院、花店、中餐厅、邮政、药房等。项目四周都临街，可以大量的做出商铺，实现高利润的目标。5. 智能化小区。设置保安监控系统、周界红外报警系统、楼宇对讲联网报警系统、停车场管理系统、紧急广播及背景音乐系统、电子巡更。 6. 会所。在东门的正对过，建一个4层的综合办公楼，包括物业公司、休闲会所、健身场所、社区综合商店等。 7. 社区内除中央广场之外，在楼宇之间设立亭子，美化景观方便休息。 8.配套全方位智能化。门禁IC卡控制、新风系统、自动报警装置、智能灯控系统、视频门锁功能、电子防范功能、直饮水入户、中央净水系统、外墙外保温系统。通过智能化的细节处理，提升项目的附加值 配套建议 第三十三页，共九十页。 ? 水系位于项目中央 和中央广场融为一体 有效的节省占地空间 同时便于休息和观景 景观建议 项目中央广场：建议投资装修中央广场，做成一个“现代化的广场”， 装修建议：声光电、音乐、喷泉。 周边景观：1.建议项目周边种植比较树叶比较细小、不易茂盛的“银杏树” 2.在项目底商门前种植树要注意门前正中不能植树，最好的布 置是，每个商铺门前左右各一棵树，树与树之间留有停车位， 既能美化景观又能方便停车。 中央广场+景观水系 第三十四页，共九十页。 ? 本案在操作过程中存在一定的风险，必须有效的转化劣势，规避风险，实现快速回笼资金，在操作上增强创作创意，提高项目的性价比，利润最大化得目标。 1. 工程招标：强化对工程质量的重视，通过招标的方式选择知名建筑商； 2. 开工典礼：项目新形象塑造，策划一次对开工的大型宣传活动，邀请相关领导参与天润世家的奠基仪式。 3. 营销中心：竣工及投入使用，购进一批