建筑安装工程定额原理与概预算项目招投标阶段的计价.ppt

（一）前期工作 投标报价的前期工作主要是指确定投标报价的准备期，主要包括:取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是为后面准备报价的必要工作阶段，往往有好多投标人对前期工作不重视，得到招标文件就开始编制投标文件，在编制过程中会出现缺这缺那，这不明白那不清楚，造成无法挽回的损失。 建筑安装工程定额原理与概预算 工程计价概论 * * 第三十页，共七十页。 1. 得到招标信息并参加资格审查 (1)招标信息的主要来源是招投标交易中心。交易中心会定期不定期地发布工程招标信息，但是，如果投标人仅仅依靠从交易中心获取工程招标信息，就会在竞争中处于劣势。因为我国招投标法规定了两种招标方式，公开招标和邀请招标，交易中心发布的主要是公开招标的信息，邀请招标的信息在发布时，招标人常常已经完成了考察及选择招标邀请对象的工作，投标人此时才去报名参加，己经错过了被邀请的机会。所以，投标人日常建立广泛的信息网络是非常关键的。有时投标人从工程立项甚至从项目可行性研究阶段就开始跟踪，并根据自身的技术优势和施工经验为招标人提供合理化建议，获得招标人的信任。 (2)投标人得到信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加，并向招标人提交资格审查资料。投标人资料主要包括:营业执照、资质证书、企业简历、技术力量，主要的机械设备、近三年内的主要施工工程情况及与投标同类工程的施工情况、在建工程项目及财务状况。 (3)对资格审查的重要性投标人必须重视，它是为招标人认识本企业的第一印象。经常有一些缺乏经验的投标人，尽管实力雄厚，但在投标资格审查时，由于对投标资格审查资料的不重视而在投标资格审查阶段就被淘汰。 建筑安装工程定额原理与概预算 工程计价概论 * * 第三十一页，共七十页。 2. 对投标中收集到的有关信息进行分析 投标是投标人在建筑市场中的交易行为，具有较大的冒险性。据了解，国内一流的投标人中标概率也只是10%~20%，而且中标后要想实现利润也面临着种种风险因素。这就要求投标人必须获得尽量多的招标信息，并尽量详细地掌握与项目实施有关的信息。随着市场竞争的日益激烈，如何对取得的信息进行分析，关系到投标人的生存和发展。信息竞争将成为投标人竞争的焦点。因此投标人对信息分析应从以下几方面进行： (1)招标人投资的可靠性，工程投资资金是否已到位，必要时应取得对发包人资金可靠性的调查。建设项目是否已经批准。 (2)招标人是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员，有无工程管理的能力、合同管理经验和履约的状况如何；委托的监理是否符合资质等级要求，以及监理的经验、能力和信誉。 (3)招标人或委托的监理是否有明显的授标倾向。 建筑安装工程定额原理与概预算 工程计价概论 * * 第三十二页，共七十页。 (4)投标项目的技术特点： ①工程规模、类型是否适合投标人。 ②气候条件、水文地质和自然资源等是否为投标人技术专长的项目。 ③是否存在明显的技术难度。 ④工期是否过于紧迫。 ⑤预计应采取何种重大技术措施。 ⑥其他技术特长。 (5)投标项目的经济特点： ①工程款支付方式，外资工程外汇比例。 ②预付款的比例。 ③允许调价的因素、规费及税金信息。 ④金融和保险的有关情况。 (6)投标竞争形势分析： ①根据投标项目的性质，预测投标竞争形势。 ②预计参与投标的竞争对手的优势分析和其投标的动向。 ③竞争对手的投标积极性。 建筑安装工程定额原理与概预算 工程计价概论 * * 第三十三页，共七十页。 (7)投标条件及迫切性： ①可利用的资源和其他有利条件。 ②投标人当前的经营状况、财务状况和投标的积极性。 (8)本企业对投标项目的优势分析： ①是否需要较少的开办费用。 ②是否具有技术专长及价格优势。 ③类似工程承包经验及信誉。 ④资金、劳务、物资供应、管理等方面的优势。 ⑤项目的社会效益。 ⑥与招标人的关系是否良好。 ⑦投标资源是否充足。 ⑧是否有理想的合作伙伴联合投标，是否有良好的分包人。 建筑安装工程定额原理与概预算 工程计价概论 * * 第三十四页，共七十页。 (9)投标项目风险分析： ①民情风俗、社会秩序、地方法规、政治局势。 ②社会经济发展形势及稳定性、物价趋势。 ③与工程实施有关的自然风险。 ④招标人的履约风险。 ⑤延误工期罚款的额度大小。 ⑥投标项目本身可能造成的风险。 根据上述各项目信息的分析结果，做出包括经济