市场调查与预测课件.pptxVIP

定性预测方法8.1 定性预测概述8.1.1 定性预测的概念定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。定性预测方法主要有:经验判断法预测法、专家预测法和德尔菲法等。8.1.2 定性预测的适用性 1．对于预测对象的各种信息数据资料，包括历史资料和现实资料掌握较少的情况； 2．所搜集掌握的各种信息资料难以充分反映预测对象规律； 3．预测对象的影响因素较复杂，难以用数字对其进行描述； 4．对预测对象的主要影响因素难以进行数量分析等。8.1.3 定性预测的特点（1）着重对事物发展的性质进行预测，主要凭借人的经验以及分析能力，是一种非常实用的预测方法。（2）着重对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。8.1.4 定性预测的优缺点优点：注重事物发展在性质方面的预测，具有较大的灵活性，易于充分发挥人的主观能动作用，且简单的迅速，省时省费用。缺点：易受主观因素的影响，比较注重于人的经验和主观判断能力，从而易受人的知识、经验和能力的多少大小的束缚和限制，尤其是缺乏对事物发展作数量上的精确描述。8.1.5 定性预测与定量预测的关系 定性预测与定量预测相互之间并不是排斥关系，而是可以相互补充，互为印证，在实际预测中，往往将两者结合起来进行预测。8.2 经验判断预测法 经验判断预测法是依赖于预测人员的经验和知识以及综合分析能力，对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的预测方法。经验判断预测法分为个人经验判断预测法和集体经验判断预测法。8.2.1个人经验判断预测法 个人经验判断法是凭借预测人员个人的知识经验和分析综合能力，对预测目标做出未来发展趋向的推断。推断的成功和准确与否取决于个人的经验、知识、所掌握的资料、以及预测人员个人的分析、综合和逻辑推理能力。8.2.1.1 个人经验判断预测法的特点和作用1．个人经验判断预测法的特点通常，个人经验判断预测法具有以下3个方面的特点：（1）定性的主观推断。（2）预测结果在精确程度取决于预测者的知识和经验。（3）预测过程简便。 由于个人经验判断预测法具有上述三方面的特点，所以主要适用于对近期或短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面做出大致估计的预测分析。2．个人经验判断预测法的作用（1）是进行快速预测必不可少的方法。（2）是其他预测方法的必要补充。市场瞬息万变与其他方法取长补短，互为补充8.2.1.2 个人经验判断预测法的种类和应用1. 相关推断法相关推断法是根据因果性原理，从已知的相关经济现象和经济指标，去推断预测目标的未来发展趋向。步骤：与预测目标相关的各项因素一一识别出来，并判断出那些与预测目标有直接关系的主要影响因素；然后在根据这些因素与预测目标的内在因果关系进行推断。2.对比类推法对比类推法是依据类比性原理，从已知的相类似经济事件去推断预测目标的将来发展趋向。步骤：首先应找出一个与预测目标在产品、目标消费者、市场环境等各方面具有高度类似的已知市场作为参照物；然后根据二者之间的类似程度进行推断，从而预测目标市场的变化趋势。8.2.2 集体经验判断预测法 集体经验判断预测法是利用集体的经验、智慧，通过思考分析、判断综合，对事物未来的发展变化趋势做出估计和判断的一种方法。1、意见交换法意见交换法是指参加预测的人员，通过座谈讨论，相互交换意见，当场提出个人主观的估计预测值;或者时候提出个人主观的估计预测值，然后由预测主持者集中各方面的意见，综合形成一种或几种预测结果。2、意见汇总法 意见汇总法是指在对某事物进行预测时，由企业内部所属各个部门分别进行预测，然后把各部门的预测意见加以汇总，形成集体的预测意见的一种判断预测法。3、消费者意向调查法 消费者意向调查法是指调查消费者或用户在未来某个时间内购买某种商品意向的基础上，对商品需求量或销售量做出量的推断的方法。这种方法可以几种消费者或用户购买商品的决策经验，反映他们未来对商品的需求状况。4、意见测验法 意见测验法是指向企业外部的有关人员(如消费者或用户)征求意见，加以综合分析做出预测推断的一种方法。经常采用的有消费者或用户现场投票法、发调查表征求意见法、商品试销或试用征求意见法。8.2.2.2集体经验判断法预测的步骤第一步，由若干个熟悉预测对象的人员组成一个预测小组，并向小组人员提出预测目标和预测的期限要求，并尽可能地向他们提供有关资料。第二步，小组人员根据预测要求，凭其个人经验和分析判断能力提出各自的预测方案。在方案中要确定三个重点:1.确定未来市场的可能状况。2.确定各种可能状态出现的概率(主观概率)。3.确定每种状态下市场销售可能达