高等学校营销策略的定位探讨（实用应用文）.doc

高等学校营销策略的定位探讨（实用应用文） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：高等学校营销策略的定位探讨 2 一、制定高校战略定位应注意的问题 3 (一)定位科学合理，符合客观情况 3 (二)战略定位要有特色 3 (三)定位要有前瞻性 4 二、高校营销战略定位实施对策 4 (一)设置战略规划部门 4 (二)找准市场定位，制定高校发展战略 4 (三)明确目标市场优化服务资源 5 (四)实施差异化战略，提高市场适应度 5 (五)着力落实战略规划.实现战略规划 6 文2：高等学校校园市场营销策略浅析 6 一、当代大学生消费行为的特点 7 (一)追求时尚和新潮 7 (二)易受影响和冲动 8 (三)注重品牌和价格 8 (四)消费多元化 8 (五)重视服务和购物方便性 9 二、高校市场的特点 9 (一)市场消费群体庞大 9 (二)消费水平高、开发成本低 9 (三)市场分布相对集中 9 (四)市场呈稳健增长趋势 10 (五)容易培养顾客忠诚度 10 (六)市场连续性强 10 (七)独立的市场面积相对较大 11 三、高校市场营销应采取的策略 11 (二)价格策略 12 [1][2]下一页 12 参考文摘引言： 12 原创性声明（模板） 13 文章致谢（模板） 13 正文 高等学校营销策略的定位探讨（实用应用文） 文1：高等学校营销策略的定位探讨 摘1：高校面对激烈的竞争和挑战，实施战略管理，是高校管理上的创新之举，是提升高校核心竞争力的有效措施之一。实施战略管理的前提是要做好营销战略定位。本文简单分析了高校战略定位注意的问题，提出了找准市场定位、实施差异化等战略定位实施的衬策 战略管理思想的发展经听了军事、企业应用和高校应用三个阶段。战略管理的核心思想是获得并保持相对竞争优势。对高校来讲，相对竞争优势就是高校所具有的特色。要想使一所学校具有特色，这正是高校营销战略规划工作的作用所在。高校营销战略是指为J}形成和维护竞争优垮,在对外环境和内部条件进行分析基础上，以经营的理念作为指导思想，对高校谋求的主要目标、达到目标的途径、手段和实施步骤的各方一面进行系统性的总体谋划。如果一所学校不能以战略的高度对学校的发展做全局性、长远性的谋划和管理，只看眼前利益，很难取得长期持续的发展。现实中，战略规划定位对十大学跨越式稳定持续发展的重要性，已经引起了各高校的普遍重视。但是，真正有效实施，达到预期效果的并不多。 美国高校的战略规划始于20世纪50年代，经历了权威性年代、定量技术年代、实用主义年代，直到现代的前瞻性年代。经过几十年的发展，已经形成了一套系统而成熟的规范制度，值得我国高校学习和借鉴。 一、制定高校战略定位应注意的问题 (一)定位科学合理，符合客观情况 战略定位是个复杂的系统工程，需要综合考虑，战略规划部门要吸纳各方面人员参与学校的战略规划工作，要广泛听取学校有关的各个群体及社会各界对于战略规划及定位的意见和建议，经过反复征询修改从而形成高度一致的分析结果。高校管理者应根据本校自身优势、劣势，辨析环境机会、威胁，进行SWOT分析，选择那些最有吸弓}力，并且能为之提供最有效服务的细分市场作为目标市场，制定适应目标市场特点的战略定位，以便有效地通达日标市场，赢得竞争优势。现实中，相当一部分高校战略定位往往是用领导意志或少数专家代替科学的战略定位，战略定位不是对国家教育宏观形势、学校的现实把握以及对学校独特文化内涵的正确理解，而只是领导愿望或少数专家的意志的反映。由于缺乏战略定位意识，对战略问题的误解，导致战略定位偏狭或定位过高。因此，经常出现“规划规划，墙上挂”的现象。 (二)战略定位要有特色 我国高校进人31世纪90年代后，实现了跨越式大发展，办学规模、办学层次都有较大的提升。可是，我国高校定位存在办学类型的趋同与办学层次的攀升两个问题。由于高校战略定位上的盲目攀升，加之对学校发展相关指标体系研究的滞后，许多高校盲目追求规模效应和形象包装，都把争创“一流大学”作为跨越式发展口标，不是“国际一流”就是“国内一流”等等，根本无视自己的现实，大多是除了一时热闹和广告效应外，给学校的发展不会带来更多的好处。 高校战略定位要突出特色，可以表现在许多方面，比如办学理念、学科专业、课程体系、人才培养等等，但战略定位要抓住最核心的东西。这方面，世界一流高校的成功经验值得借鉴。加州理工学院(私立大学)从1891年创办至今始终坚持只办理、工两科，在办学规模上，在校生一直保持在2000人规模，毕业生中有22名获得诺贝尔奖，还有大批获得美