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出版社战略营销策略综述（实用应用文） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 2 文1：出版社战略营销策略综述 2 一、战略营销:一种新的营销理念 2 3.通过服务营销保证交易关系能够持续不断地进行。 5 (1)教师群体的关系营销。 7 (2)终端团购客户的关系营销。 7 (3)经销商的关系营销。 7 三、结束语 8 文2：电子商务安全策略综述 8 一、引言 8 二、电子商务安全体系结构 9 1.电子商务中存在的安全隐患和威胁 9 2.电子商务的安全性内容 10 3.电子商务安全技术体系结构 10 三、电子商务的安全技术 11 1.防火墙技术 11 2.加密技术 11 3.信息摘要 11 4.数字签名 12 5.数字时间戳 12 6.数字证书与CA认证 12 四、电子商务安全交易标准 13 1.安全套接层协议SSL 13 2.安全 电子 交易SET协议 13 3.SET、SSL协议比较 13 五、结论 14 参考文摘引言： 14 原创性声明（模板） 15 正文 出版社战略营销策略综述（实用应用文） 文1：出版社战略营销策略综述 根据北京开卷信息技术有限公司近期发布的《2009年中国零售图书市场监测报告》的数据来看:2009年上半年在开卷全国图书零售市场观测系统中共有82万种图书发生动销，零售市场增长率仅为5.43%，和去年同期基本相当。这表明目前的中国图书零售市场走过了成长期，渐渐进人了成熟期，图书市场增速放缓。 一方面是经济不景气，内需仍然没有被充分拉动，一方面是中国书业改革进程加快，出版竞争激烈程度在各个层次上都在加剧。书业内的各大出版集团和不仅在战略上有着共同的追求，在战术与策略上的套路也基本相近。许多出版机构在出书方向、出书品种等方面选择的相近，使得目前书业中的同质化现象越来越严重。尤其在产品上，快速扩张的图书品种规模中出现了大量的雷同书，使得图书的可替代性越来越强。此外，销售渠道建设创新不足同样加剧了书业的竞争。大量的库存积压对于或者书店而言都是巨大的压力。 那么，靠什么逆风飞扬，靠什么高速发展呢?战略营销不失为一种好的选择。 一、战略营销:一种新的营销理念 战略营销是从战略的高度，建立在的整体目标和计划的基础之上，寻求的生存空间，谋求持续竞争优势的经营理念和决策方法;有效整合出版资源，并站在战略的制高点上创造需求、创造市场的营销思想、手段和模式。 的战略营销模式，就是的营销战略与发展模式。以读者为核心，在深人透析他们购书需求和动机的基础上，从读者的细分人手，有效进行读者的聚焦，最终实现增值效应，并据此最大限度地实现并提升存在的价值。 从根本上讲，战略营销是根据新的市场环境，结合自身资源条件和经营实力，寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破。从这个层面来看，战略营销模式始终贯穿于图书从诞生到退市的全过程。 图书战略营销模式控制重点主要有以下七个方面: ①图书市场消费者调查与分析 ②确立图书市场的市场目标与竞争品牌 ③图书定位与规划，确定成本控制指标 ④新书发布与市场预热 ⑤读者消费热情激发与引导 ⑥图书营销氛围营造与市场持续推广 ⑦差异化的客户服务与客户价值提升 目前，战略营销已经成为世界市场营销的一种发展趋势。它以获取竞争优势为导向，既要注重客户，更要注重竞争者，还要关注客户情感。目前世界范围内盛行的文化营销、资源营销、服务营销、关系营销等，均可以认为是战略营销的具体执行形式。 要把文化与营销紧密相连，首先要创建优秀的营销团队，由营销团队把文化渗透到读者心中，让文化为营销工作提供精神动力，推动营销目标的实现。 创建优秀的营销团队，一是要在全体员工中进行职业化培训，推行员工行为规范，打造一个有素质、有追求、讲诚信，以市场和客户为中心的职业化营销团队形象。二是利用网络平台，渗透目标文化。领导可以通过网络平台，点评每月、每季度的经营状况，褒奖先进，指点后进，结合内外市场形势，分析说理，传递目标压力，激发动力，营造与全体员工同呼吸、共命运，不达目标誓不休的营销氛围，为全体营销将士提供强大的精神动力，使整个营销团队自始至终保持旺盛的斗志和克难奋进的精神。最终以精神文化建设达成营销团队的共识;以行为文化建设提升员工的职业化水平即责任意识、科学态度、品德修养;以制度文化建设，逐步建立起具有特色的营销文化。 其次要利用持之以恒的对外媒体宣传，树立的良好形象;利用新书发布、行业会议、大型书展、书评书介等手段，增强营销文化的影响力;让营销文化元素赢得市场和客户对的信任和接受，以文化力提升营销力，从而把的核心价值观传递给经销商和读者，以达到价值