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网红经济研究报告 研究背景:随着 2016 年第一网红 papi 酱获得包括罗辑思维在内的四家投资机构共 1200 万人民币的投资,网红经济迅速崛起。在淘宝上,网红经营的淘宝小店销售量惊人,而各类直播网站也如雨后春笋般迅速出现,到底是什么导致了网红经济的快速发展,随着时间推移其是保持发展势头,还是昙花一现? 研究内容:大部分专家称,现在网红已经发展到 3.0 时代,痞子蔡、当年明月等依靠文字迅速火起来可以称之为网红 1.0 时代。而以凤姐、芙蓉姐、犀利哥等以 “丑”博得大家眼球为主的可以称之为网红 2.0 时代。而现在 Papi 酱等以吐槽、游戏直播、唱歌为主的则被称之网红 3.0 时代。从经济学角度来说,我认为,网红发展成如火如荼的趋势有以下几点原因: 1、广泛的群众受体 随着各类网红的出现,受众(消费者)规模增长的速度要远远大于网红群体(供 给者,在某种程度上也可以将之称之为商品)的增长速度。导致市场均衡点朝右上方移动,因此吸引更多的人参与进入网红群体。参与到网红群体人增多之后,提供的服务种类也逐渐增多,从而吸引了更多的消费者参与市场。另外,由于网民的从众性较强,而且大部分消费者将网红消费看成一种消磨空闲时间的工具,所以随着中国网民人数的快速增长,网红市场的消费者人数也持续增加。 2、激烈的竞争市场 由于网红的投机性较大,与瞬间走红所带来的巨大经济效益相比,成为网红的成本相对较低,所以吸引到大量人群参与到网红产业。虽然顶尖的网红收入颇丰,但 只占行业的一小部分,绝大部分网红还处于低收入阶段,甚至有相当一部分网红赚不到什么钱。由于网红市场竞争激烈,而且投入相对基本为零,所以可以说任何网红 (供给者)可以自由的进入或者退出市场。想另外由于网红市场的特殊性,产品更迭较快,如果跟不上时代的潮流,很多网红作为快消品便会失去其竞争力最终被市场淘汰。所以网红群体需要对自身进行保鲜以提高收入的持续性。由于市场作用所以使得网红群体的产品能够符合当下的流行要素,从而牢牢吸引消费者的视线。提高了 自身的竞争力使得替代品(如棋牌、动漫等)的竞争力相对下降。除此之外,网红产业的互动性极强,使得大批网友参与到与网红的互动当中,很多人对此乐此不疲。 (类似于现在兴起的弹幕) 3、粉丝变现途径增加 在网红刚刚发展的阶段,消费者智能通过打赏、赠送鲜花等进行消费。而现在随着电商、淘宝等网络购物的兴起与繁荣,许多网红建立了属于自己的淘宝小店、微博等,通过自己的吸引力吸引粉丝到自己的店铺进行消费。通过将粉丝转变为消费者的方式增加经济收入。据统计,2015 年“6·18”大促中,销量前十的淘宝女装店铺有 7 家来自网红。另外例如年度电商模特候选人张大奕凭借其人气,曾经创下店铺上线新品在两秒钟内被“秒光”的记录。除此之外,罗辑思维还提供了一种全新的方式——拍卖广告。消费者消费渠道的增加对网红经济的快速兴起起到了不可忽视的作用