医药行业新分销商的选择与评估流程.pptVIP

流程名称：新分销商的选择与评估流程（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部 时间 销售大区经理 财务 客户服务部 销售拓展部 制定分销商评估报告 销售总监 A 分销商评估报告 是否接纳为分销商？ 将确定的新分销商名单以及其评估报告交给客户服务部 B 确定新的替代分销商名单 建立客户档案，并保存分销商评估报告 通知销售大区经理 与客户签定协议 8 9 12 7 14 13 11 是 否 审批 10 需要更多的流程，请到 流程名称：新分销商的选择与评估流程说明流程编号：流程拥有者：销售拓展部 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 1. 销售拓展部的人员依据年度销售拓展计划在各个办事处商务代表的协助下，进行渠道调研，并与客户进行接触，了解其合作意愿 年度销售拓展计划 渠道调研报告 渠道调研报告 2. 根据渠道调研结果，把有合作意愿，并满足渠道发展规划的客户初步定为潜在新开发客户 渠道调研 年度销售拓展计划 潜在新开发客户名单 潜在新开发客户名单 3. 办事处商务代表拿着客户信息收集表，对潜在的新开发客户进行拜访，收集客户的基本信息，产品信息，销售信息，渠道信息，库存水平以及其相关执照及证书等，把收集到的信息传至客户服务部，并在办事处留存一份 客户信息收集表 客户信息 客户信息收集表 4. 汇总客户信息，并进行初步审核其资料的齐全性及真实性 客户信息 5. 根据收集到的信息，对其销售网络网点分布，财务状况以及渠道经验，人员等经营能力进行分析 客户信息 6. 根据销售政策中制定的资信等级配套政策以及返利政策，确定潜在新分销商的资信等级 销售政策 潜在新分销商资信等级 7. 制定分销商的评估报告，并提交给销售拓展部 潜在分销商评估报告 潜在分销商评估报告 8. 销售拓展部根据财务提供的潜在分销商评估报告进行分析 分销商评估报告 流程名称：新分销商的选择与评估流程说明（续上页） 流程编号：流程拥有者：销售拓展部 流程步骤 工作内容的简要描述 重要输入 重要输出 相关表单 9. 如果根据分析报告，该客户不适合作为XX的分销商，则另外寻找新的替代分销商名单，并重新收集客户信息及评估 替代分销商名单 10. 销售总监审批 11. 将最终确定的新客户名单以及相关资料，评估报告交给客户服务部 12. 通知销售大区经理新开发的分销商名单 13. 与客户签定年度合作协议 年度合作协议 年度合作协议