海尔迈克冷柜新品sp方案p.docx

海尔迈克冷柜-厨房保鲜中心套餐 — — 海 尔 迈 克 冷 柜 信 新 品 促 销 方 案 北京始创国际企划有限公司 2001 年 10 月 一、 市场背景 ——— 海 尔 迈 克 冷 柜 促 销 方 案 1、迈克冷柜时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷在产品概念上处在绝对优势。 2、海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 3、迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了 PCT 全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。 4、迈克冷柜作为国际划时代的产品，由于现代家居观念的深化将被更多家庭使用。 二、产品背景 1、Haier 必威体育精装版技术产品迈克冷柜是在美国 Haier 经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用 17 个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。 2、迈克冷柜人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节约并美化了厨房空间。 3、新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 4、其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。 三、 活动宗旨 此次促销活动，通过消费者的广泛参加和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是世界首创厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。 四、 活动目的 1、利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。 2、强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 3、树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。 五、 活目标消费群分析 1、商场是他们最常常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。 2、消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 3、交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 4、最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。 四、目标消费群对促销活动的反应 报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。1、对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 4、生活用品是消费者比较喜爱的促销礼品。 5、多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。 六、 活动整体构成 电视广告 海尔迈克冷柜 七、 活动构想 售点宣扬 广 现场POP张贴  活动目标 通过对厨房保鲜中心的概 时间：2001 年 10 月 13 日~10 月 17 日 活动广告 告 主题方式－户外与室内两种  借助活动产生吸引力，刺激 厨房保险中心 活 户外－ a\海尔迈报克纸冷广柜告 超级新奇秀 PR活动礼品派送 产品模型 广播广告 现场SP S P  引发消费者对产品的广泛 b\海尔迈克冷柜 新奇生活接力赛c\新奇转转牌 d\鲜鲜时装秀 海尔 Mechael 冷柜送厨房保鲜中心 室内－买 套餐 地点：全国 42 个省、市、地区等的海尔产品售点 八、 活动执行规则 A、海尔迈克冷柜 超级新奇秀 活动人员 活动道具：冷柜模型一个,主体结构为钢架，主体表面由喷绘制成。 参加人员：活动人员甲、乙活动程序： 冷柜模型 1、在台上摆上冷柜模型 中层隔板 2、 主持人介绍海尔迈克冷柜冷冻食品和冷场食品的功能特点。 3、 当主持人介绍到冷冻功能时，站在隔板上的活动人员活甲动，人打员开冷柜上盖，手举出冷冻食品的图片。 4、 当主持人介绍到冷藏保鲜功能时，跪在活动托盘上的下活抽动屉人滑员乙，推 出前面的冷藏箱，并举出冷藏食品的图片。 5、 通过本活动可以清晰的向消费者生动的介绍海尔迈克冷柜的功能。 B、海尔迈克冷柜新奇生活接力赛 活动道具：迈克冷柜 2 台 参加人员：现场观众分成两组，每组各 5 名组织者：现场主持人 活动程序： 1、台上摆放两台冷柜。由主持人邀请两组现众参加者，并向参加者提供冷冻食品和冷场食品各 5 个名单。 2、 两组参加者都背对电冰柜，每组第一名参加者选择一种食品名称，用肢体语言模拟在电冰柜中取出的食品。 3、 依据对该食品的模拟表演，由下一位参加者仿照，一直传到最后一位。 4、 主持人提问最后一位参加者，第一位参加者在冷柜中取出的是什么食品，假如答对全组就会获得优胜奖。 奖品设置：优胜奖： 围裙 参加奖： 木制炊具 C、海尔迈克冷柜新奇转转转 组织者：现场主持人 活动程序： 冷 柜 图 1、主持人邀请观众上台参加海尔迈克冷柜 新奇转转转活动。 转盘 2、当转盘指针转到正确的位置，（针尖指冷冻的位置，针尾指冷藏的位置）该观众就会获得一份奖品。 3、当转盘指针转到其他位置或冷冻冷藏相反的位置（针尖指冷藏的位置， 指针 针尾指冷冻的位置）该观众就会获得一份纪念奖。 奖品设置：优胜奖： 围裙参加奖： 木制