电子商务商业模式及其要素分析.ppt

* * * ，内容也相当丰富，既有像当当网一样大型的网上购物商店，也有一些只有一个Web界面的本地小商店。 国内这类网站发展也非常迅速，网易拍卖网站是国内首家拍卖网站，之后相继出现了易趣、酷必得等。 * 竞买人是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。 买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。 委托人是指委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。 拍卖人是指依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。 * 在竞价卖法中，经常使用起始价、底价和一口价。 根据卖法不同，一般有以下几种拍卖方式： * （1）只设起始价：即无底价竞标卖法，起始价就等于底价，有买家竞标可成交。 （2）起始价＋底价：即有底价竞标卖法，底价设置应大于等于起始价，当竞标结束，有买家出价达到底价，即告竞标成功。 （3）只设一口价：只要有买家的出价达到卖家预设的一口价，即成功购得该商品。 （4）起始价＋底价＋一口价：即竞标中兼有一口价的卖法，买家可以同时设置以上三项，这时须遵守：一口价≥底价＞起始价，买家既可以参与竞标，也可立即以一口价购得该商品。 （5）起始价＋一口价：即无底价竞标中兼有一口价的卖法，一口价应大于起始价。竞标成功的买家按购买数量、出价高低依次与卖家网上成交，价高者得到所需数量的商品。 * 课程实践 实践目的 掌握影响电子商务模式的基本因素 了解与体验现有的电子商务模式 思考电子商务模式的未来与发展 第九十五页，共一百零一页。 实践内容 在网络上有哪些信誉好的足球投注网站网站，选出B2C、B2B、C2C网站各1－2个，总结他们所采用的商业模式的基本特点，并指出B2C、B2B、C2C网站的差异。 在网络上有哪些信誉好的足球投注网站P2P和移动商务等新兴电子商务模式的代表性网站，总结他们所采用的商业模式的基本特点，并指出其中的差异。 第九十六页，共一百零一页。 注意事项 在网站有哪些信誉好的足球投注网站同一商业模式的时候，尽量选择一个知名度高的网站和一个知名度相对较低的网站，便于比较他们所采用的商业模式的影响因素，总结经验。 在对新兴电子商务模式网络上有哪些信誉好的足球投注网站时，注意思考，除了C2C、P2P和移动商务外，还有没有新的模式产生。 第九十七页，共一百零一页。 报告 将自己的心得体会以及考察结果写成报告，内容包括自己的实践过程和实践体会。 第九十八页，共一百零一页。 提 问 解答1 解答2 第九十九页，共一百零一页。 通知 《电子商务概论》补课定于10月31日和11月7日（第10、11周星期天）晚7:30——9:10，教室为B101。 第一百页，共一百零一页。 内容总结 第2章 电子商务商业模式。一方面可能改变进入特定行业的难度，同时也使行业交叉变得容易。增值传输过程和使用中的重新创造过程。在电子商务消费者中，可以划分为冲动型、耐心型或者分析型。在电子商务环境下中介和一般中介有所不同。分类：水平型门户网站和垂直型门户网站。面临挑战：让客户熟悉自己品牌、促使消费者尝试自己所提供的服务。BtoB也可表示为B2B、B-B等形式。赢利模式：信息费用和数据挖掘后的咨询费用等。（4）起始价＋底价＋一口价。在线咨询、在线广告。移动设备创造了为现有客户提供新型服务和吸引新客户的机会。通知。《电子商务概论》补课定于10月31日和11月7日（第10、11周星期天）晚7:30——9:10，教室为B101 第一百零一页，共一百零一页。 * * * * * * * * 广告赢利模式(advertising revenue model) 企业提供一个刊登广告的场所，并向广告客户收费。 订阅赢利模式(subscription revenue model) 企业向用户提供信息和服务，并向用户收取访问其所提供内容的费用。 交易费用赢利模式(transaction fee revenue model)企业收取授权或进行交易的费用。 销售赢利模式(sales revenue model) 企业通过销售产品、信息或服务来获得收入。 会员赢利模式(affiliate revenue model) 企业向会员推荐业务，收取推荐费，或者从成交的销售额中提取一定百分比的收入。 腾讯移动增值业务如彩铃等属于订阅盈利模式 * * * * * * * * 我们可以看出互联网技术正在对大多行业的竞争结构产生重要的影响，这种影响使企业之间的竞争日益激烈。企业面临更多潜在竞争者的进入威胁，企业相对于供应商讨价还价能力增强，顾客讨价还价更有优势，同时互联网技术也激励了销售供应商和销售分销商之间的合作。尤其是电子市场的出现在两个阶段改变了行业结构:第一阶段是市场机制的数字化，它降低了消费者用于收集产品价格等的有哪些信誉好的足球投注网站成本，使得直销更为普遍，同时也出现了一种帮助访问电子市场的新行业以及一批新的网络公司;第二个阶段是产品本