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访谈内容总结 时间 2004-3-23 10：00 被访谈人 被访谈人部门 冬映红 职务 采购部经理 被访人 -8306 访谈人 记录人 访谈内容： Q ： 个人介绍？ A ：2001 年9 月份达到 ，最初做房地产，做枣业是属于转行。来冬映红是一 种偶然，最初是 职位，当时房地产处于滑坡的状态。对我来说是一个 。 来了后，主要是在 上，截至现在是两年半时间，陆续从事很多职位，包括销 售部、运营部、市场部等，包括当地的销售，包括对外企业的宣传。 我是通过应聘过来的。 Q ：目前组织结构？ A ：组织结构没有最后确定，现在叫作冬映红枣业 。但是具体的冬映红 和冬映红枣业、以及其他 之间的关系不明确。 Q ：目前冬映红 ？ A ：从 角度，单独拿产品考核是 的，所谓亏本是因为固定资产投资造成 的。2002 年从产品来说 ，2003 年没有最终确定。 2003 年 做了大的计划，在销售准备了一个万吨的销售计划。但是根据农产 品的市场、气候的状况，去年没有达到计划目标。从备料和实施上，从 角度 来说都不理想。 Q ：冬映红发展方向？ A ：往深加工上发展，通过几年 和市场的了解，但纯做农产品不可控因素太 多，不好 。 目前枣干红，枣汁正准备上市，处于前期准备阶段。国内销售，正处于是市场探 测阶段。国际市场销售情况，比较理想，主要是韩国、 。 Q ：目前负责？ A ：采购。大环境正在调整， 去年做了 9000 和140000，部门职责是完善的。 来说，职责是完善的。但是业务流程还有待完善。部门之间有 、摩擦现 象。大家都理解。因为去年一直在调整。 组织结构从去年来讲，一致比较频繁。 Q ：比较合理的组织结构？ A ：只要业务流程理顺，明确权限划分、定员定岗。 应该说，没有固定模式适应冬映红。架构没有完全确定。 Q ：越级指挥、越级汇报？ A ：目前岗位正在调整过程中，这种现象是有的。目前还没有形成比较好的风气， 没有按不就班的工作。主要是 ，平级跨部门指挥比较少。 Q ： 流动？ A ： 流动比较频繁， 流动比较大。其他部门处于正常状况。 流动是因为公司的前期高速的扩张， 是从本地 部门过来的，不适应 企业高速的发展，淘汰掉了，也掺杂了人为因素。 ：产品单一、季节性强，经济上来讲，收入是离开的原因。工资上、提成的 兑现上。 Q ：公司 ？ A ：100 多人，销售正在做枣酒的 。从去年上半年，处于比较空闲状态， 从上年 4 分起，生产销售比较忙起来，采购跟着匀转起来。从阴 底到 3、4 月份就空闲起来，生产比较忙。 销售 40 人左右，销售公司独立，通过组织架构分为三大块，销售公司有三个副 老总，有个常务副总，有个老总抓宣传，有个抓销售，还有综合部，还包括物流。 在各地设办事处，正处于 工作。去年 32 个，最后精简到 27 个。有的办 事处是常驻机构，其他办事处都是不固定的。 Q ：公司运营模式？ A ：公司指的是 ， 指的是河口 21 万亩地， 挂在 公司，主要任 务是聘请技术 。 是收购 。对农民有个定价收购，属于扶持。是为了以后扩张铺垫。 还有一个 ，共培育有 239 种枣树。 技术 都是聘请的。主要是北林大的、林业局的、专业学校大学生。 Q ：生物肥？ A ：属于枣业 ，但是和枣业公司平级。 Q ：冬枣种植？ A ：土壤不一样，冬枣的品质不一样。河口、滨州沾化、无棣。河北的枣业种植 正处于滑坡状态。 冬枣用名一样，但不是同一种物品。其他地方刚刚起步。 Q ：枣加工？ A ：厂家很多，小作坊很多。用纯正冬枣，正规就是 一家。 Q ：薪酬?