【直播公司制度】直播间管理(必威体育精装版版).docx

直播间人员架构 1、主旨：提升员工工作积极性，提升直播间工作效率，最大化人力资源利用。 2、组成：底薪+绩效（奖金）+提成 3、具体构成：  底薪 提成 A B C D E F G  中控 6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 0.20% 场控（助播） 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 0.30% 摄影 6000 7000 8000 9000 10000 11000 12000 0.30% 运营(主管） 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 0.50%-2% 主播 10000 15000 20000 25000 30000 35000 35000+ 3%-10%  4、绩效（奖金）（可选） ⑴ 绩效（奖金）以业绩为导向，以每月制定业绩完成度分配奖金包。 ⑵ 总额：暂定 ⑶ 具体分配： 奖金(暂定） 业绩完成度 奖金包获得率 H G F E D C B A S 50% 50%         51%-60%  60%        61%-70%   70       71%-80%    80      81%-90%     90     91%-100%      100    101%-120%       120   121%-150%        150  150%之上         200  5、奖金分配规则 ⑴奖金分配由负责部门总监+直播间主管+推广主管根据平时工作态度、工作积极性及工作完成度来按劳分配，争取做到不让老实人吃亏，不让能干的人吃亏。 ⑵每个月的KPI制定也需要根据实际情况、团队协商制定，不可制定轻松完成的业绩。有目标才有冲劲。 ⑶中控、场控奖金分配由跟播的场次的业绩分配，摄影由主管内部讨论分配。 6、员工晋升机制 ⑴每三个月一次优秀员工评选机制 ⑵直播间团队推荐机制 ⑶主管推荐机制 ⑷晋升应按实际情况调整晋升级别、如中控能力的确能达到运营级别，即在直播间及主管推荐下参与晋升评选，并确定晋升后的级别。 ⑸不可随意提出调整员工薪资，如有特殊情况也因管理团队内部讨论并确定。 直播间货盘 1、货品价格带（主倍率） 基础款：39-129（倍率1.2-1.6） 搭配款：29-99（倍率1.2-1.6） 核心款（潜质爆款）：99-299（倍率1.6-2.2） 利润款：129-399（倍率2.0-2.5） 2、货品更新周期 直播间样衣一周款式储备60-100+，直播中样衣上架30-50+ 直播间主测主推款式5-10款，搭配款式10-20款（搭配款围绕主测主推款进行不同尝试）如连衣裙等品类可以量测款 3、货品深度与宽度 返单周期：基础款 爆款（100-500）（500-1000）（1000+） 新款更新周期（公司情况决定） 定制款 4、货品情况根据合作供应链具体实力确定，不可以偏概全。 达人直播概述 1、周期制定 第一周：⑴视频拍摄 ①根据货品、主播调性、人群画像、抖音平台内容确定视频方向 F（例）：货品为轻奢风，人群画像30-50岁，消费能力较强，一二线城市人群，参考近期平台热门带货视频或对标达人账号，可分析该人群对视频内容较重视，穿搭效果突出，视频质量要求高。即此依据个人主播定制内容，创新为佳，也可复制或搬运 乐乐定制：主基调定高端气质型，内容以广告展现方式为主，有复古风，也有展现美（可参考以往电视大牌广告的感觉）远近镜头灵活切换配合，加之独特的旁白，整体时长在20-40S，拍摄强度较高，文案要求高，衣服搭配要求高。 第一周：⑵货品选定 主推款：1-3款 具体操作：①视频测试数据：视频曝光率、5秒完播率、整体完播率、赞播比、评论量、评论内容确定 ②三场直播数据：购物车点击率、成交转化、弹幕反馈、私域粉反馈、整体UV、停留 F（例）：视频五秒完播率30%+，评论60%+讨论衣服，播放量1W+，赞播比5%+可判定优秀视频，直接反馈于直播间数据结合，购物车点击率15%+，UV1.5+，停留60S+，结合直播间主播话术把控弹幕反馈可得出主推款数据。结合数据反馈是否爆款潜质。 第一周：⑶直播场景布置 长宽高：6500·4800·3300 图例： 第二周：⑴视频调整 结合上周视频数据，优化完播率、赞播比、评论分享等数据。适量投放豆荚给予优质视频加热，利用视频能够给到直播间更大的帮助 ⑵直播数据优化 成交转化CVR 停留 （流量利用效率） 直播间客单价 （ATV） 直播间CTR 购物车CTR 互动率 转粉率 根据具体数据，结合平台整体数据及优质直