电商文案策划与视觉营销实战全套教学课件.pptx

;;Contents;一、如何抓住消费者的兴奋点;一、如何抓住消费者的兴奋点;一、如何抓住消费者的兴奋点;一、如何抓住消费者的兴奋点;2 找准消费者的“痛点”;2 找准消费者的“痛点”;2 找准消费者的“痛点”;一、如何抓住消费者的兴奋点;2;3;Contents;二、好文案能给消费者带来什么;1 让消费者了解商品的卖点;1 让消费者了解商品的卖点;第一段文案是告诉消费者其在哪些情况下对该商品会产生需求。文案中还同时强调了商品的第一个卖点——“全金属外观”。;后面的两个短文案则着重说明了商品的智能技术。;第三段文案主要从三个方面进行介绍：首先说明了该款车载充电器智能输出方面的特点；其次着重说明了一个小细节，即手机发热问题；最后就是生活中的小细节了，通过场景法使消费者产生场景联想——在车上不用开灯就能轻松找到插口给手机充电，节省了开灯的时间，驾驶员也不用分心，保证安全驾驶。;2 帮助消费者了解商品品牌形象;3 满足消费者的购物心理;3 满足消费者的购物心理;4 引起消费者的情感共鸣;4 引起消费者的情感共鸣;4 引起消费者的情感共鸣;4 引起消费者的情感共鸣;Contents;三、消费者喜欢什么样的电商文案;1 不像广告的电商文案;1 不像广告的电商文案;2 具有权威性的电商文案;3 用最少的字写出最经典的文案;3 用最少的字写出最经典的文案;3 用最少的字写出最经典的文案;Contents;四、电商文案创作的四种经典模式;1 元素组合法;2 头脑风暴法;3 九宫格思考法;3 九宫格思考法;4 五步创意法;4 五步创意法;课后习题;;;Contents;一、几种常见的电商文案标题;1 颂扬式标题;2 提问式标题;3 宣事式标题;4 新闻式标题;诉求式标题是指通过宣传媒介向目标消费者诉说，以求达到商家期望的反应。;对比式标题通过与同类商品进行对比来突出自己商品的特点，加深消费者对本商品的认识。;恐吓式标题通过恐吓的手法来吸引消费者的注意，特别是对于具有相同症状或心里有某种担忧的消费者来说，这种恐吓式标题往往更容易引起他们的共鸣。;悬念式标题的重点就是激发人们的好奇心。;Contents;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;电冰箱再袭击 连续三天，她早上打开冰箱，里面竟然空无一物，昨晚从超市买回的一大堆食物都不翼而飞了，只剩散乱一地的包装纸。她开始怀疑有附近的流浪汉闯入家中，但她没有报警，只是买了更多的食物，睡前仍把冰箱重重封锁，这下该万无一失了，不料隔天发现又被洗劫一空。她不禁怀疑冰箱监守自盗，偷吃她的食物，不过这个可能性很快就被她排除了，就算她拔掉冰箱的电源，同样的事故照样发生了。第七天她决定报警，警察在她家装上了摄像机，终于抓到了偷吃食物的窃贼，就是她自己，她每天晚上梦游到冰箱前狼吞虎咽吃光食物，然后心满意足地回到床上继续她的美梦。 接受治疗时，医师告诉她：“你应该感谢冰箱，你的冰箱在夜里静静地填补了你白天的空虚和不满。”;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;二、写出让消费者感兴趣的标题;Contents;三、避开惹人不快的标题;三、避开惹人不快的标题;三、避开惹人不快的标题;对于同质商品较多的店铺来说，尽量不要让所有的品牌商品都使用一样的标题。这样虽然比较省力，但会降低消费者对品牌的认知。;如果标题中含有违禁词、敏感词，整个标题将会被过滤掉，消费者就无法有哪些信誉好的足球投注网站到该文案了。 “高仿”“最高级”“全网最低价”“山寨”等词汇都属于此类的违禁词或敏感词。;课后习题;;;Contents;一、一句话文案的营销核心;1 价值点＋触动力;2 一句话文案的创作;2 一句话文案的创作;2 一句话文案的创作;2 一句话文案的创作;Contents;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;二、提炼一句话文案的方法;Contents;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;三、给消费者一幅有视觉冲击力的图片;3 挖掘商品独特的卖点;3 挖掘商品独特的卖