3.1 分析市场规模.pptx

3.1 分析市场规模——第三章 市场分析实验目的01掌握分析市场规模的方法02实操分析市场规模一、什么是市场市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了所有的交易行为，因此当谈论到市场大小时，并不仅仅指场所的大小，还包括了消费行为是否活跃。狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所；广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。按购买者的购买目的和身份划分生产商市场亦称生产者市场或工业市场，是由那些购买货物和劳务，并用来生产其它货物和劳务，以出售、出租给其他人的个人或组织构成的市场。消费者市场指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场。生产商市场0201转卖者市场消费者市场0304政府市场指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法、和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门直接向供应商付款的方式，从国内市场为政府部门购买货物、工程、劳务的行为。转卖者市场一般指中间商市场，亦称再售者市场(Reseller Market)，商品从生产者到消费者中间的买卖场所和领域。政府市场按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分类完全垄断市场完全垄断市场指在市场上只存在一个供给者和众多需求者的市场结构；垄断市场形成的原因很多，最根本的一个原因就是为了建立和维护一个合法的或经济的壁垒，从而阻止其他企业进入该市场，以便巩固垄断企业的垄断地位。垄断企业作为市场唯一的供给者，很容易控制市场某一种产品的数量及其市场价格，从而可连续获得垄断利润。完全竞争市场完全竞争市场又称纯粹竞争市场或自由竞争市场，是指一个行业中有非常多的生产销售企业，它们都以同样的方式向市场提供同类的、标准化的产品（如粮食、棉花等农产品）的市场。寡头垄断市场寡头垄断市场是介于完全垄断和垄断竞争之间的一种市场模式,是指某种产品的绝大部分由少数几家大企业控制的市场。每个大企业在相应的市场中占有相当大的份额,对市场的影响举足轻重。如美国的钢铁、汽车，日本的家用电器等规模庞大的行业。垄断竞争市场垄断竞争市场是指许多厂商生产相近，但不同质量的商品的市场，是介于完全竞争和完全垄断是两个极端的市场结构的中间状态。垄断竞争市场竞争程度较大，垄断程度较小，比较接近完全竞争，在现实中的大城市的零售业、手工业、印刷业中普遍存在。二、市场规模例：假如淘宝网某一个市场的成交规模是十亿元人民币，那么对于行业内的某家企业来讲，最大的销售额极限数字便是十亿，但从市场经济来讲是很难实现的，因为完全垄断市场是需要在较高的理想条件下才能存在的。我们可以通过市场规模来确定市场天花板：根据“二八定律”作出假设，整个市场由20家企业瓜分掉80%的份额，也就是8亿元，那么对这20家企业而言，天花板平均在４千万人民币左右的规模。也可以通过市场占有率第一的企业份额来作为天花板：假设市场第一的规模是６千万，那么６千万可看作是行业的市场天花板；但它不一定是该企业自己的市场天花板，因为市场第一的位置是难以撼动的，企业可以以第一的位置作为标杆不断成长。市场规模(Market Size)，即市场容量；市场规模主要是研究目标产品或行业的整体规模，可能包括目标产品或行业在指定时间内的产量、产值等，具体根据人口数量、人们的需求、年龄分布、地区的贫富度调查所得的结果。决定市场规模和容量的三要素：购买者、购买力、购买欲望，市场规模大小与竞争性可能直接决定了对新产品设计开发的投资规模。通常来说，我们习惯将一定时间内，一个（类）产品或服务在某个范围内的市场销售额作为研究市场规模大小的重要方法（在某些场景下也会使用成交量替代销售额进行市场研究）。市场规模决定了市场的天花板，市场天花板是指行业内企业销售额的极限数字，正常来讲市场规模越大天花板则越高。分析时可用市场规模和市场头部企业来确定市场天花板。二、市场规模除借助销售额、成交量两个指标之外，分析时还可从其他多个指标来描述市场规模，比如消费者数量、流量数、销售件数等指标。市场规模是评判行业的一个维度，但在商业层面分析时要注意不能单纯认为市场规模越大越好，市场规模的大小只是一种现状，如何选择市场或如何确定市场策略，需要结合企业的内外因素才可以准确判断。分析师一般可以认为市场规模越大相对市场竞争也就越大，所需要的市场推广预算也就越大；市场规模越小相对市场竞争也就越小，所需要得市场推广预算也就越少。实力雄厚的企业应该选择市场规模大的市场以争取更多竞争机会、扩大规模；实力不足或新兴企业可选择市场规模相对小的市场以规避风险、保存实力。三、对比法对比