汽车4S店营销活动案例.docx

PAGE PAGE 10 / 11 都市白领单身派对——百事达东本 2010 年 8 月 26 日，恰逢农历七夕节，百事达东本 4S 店“第三届都市白领单身派对”如约启幕。 当晚的活动，以“当美羊羊遇见灰太狼”为主题，借助时下最热门的动漫角色，先声夺人，为活动吸引到了最够的眼球和人气。而在互动环节设置上，则一切围绕“7”做文章———展厅摆放 7 台车，供单身男女车内约会；现场挑选 7 对情侣，赠送婚纱照，并“陪嫁”7 台红色思域作摄影道具；现场购车，除车价优惠外，购车费用一律打 7 折。 新颖的创意，加上注重细节的现场调度，使得本次主题营销收效明显，不仅密切了车商与用户间的互动，而且还收获相当数量的订单量。 互动体验营销案例——一汽马自达 销售员先带我们看了店内展示的几款车型，然后带我们走进了一个体验厅的地方。首先我看到的是一个双向透明的显示材料，上面打出了两款汽车型 号，然后我可以在上面对车进行更换颜色，可以更换轮胎，也可以将内部的装饰换掉，我觉得很有意思，就在上面尝试着玩。等我将自己心中喜欢的车拼出来后，屏幕上显示出了具体的价格，还包括周围 4S 店的打折价格，促销情况， 以及附属饰品的价格等，并且还让我留言，留下联系方式，提出自己的意见和看法，可以抽奖等。如果喜欢的话，还可以直接下订单。 最后销售人员还拿出一个手持的设备，给我全景展示汽车的各种配置，各种型号，颜色等等。让我觉得这个 4S 店服务特别周到，想到了我所能想到的一切，让我也体验了自己想体验的一切，我觉得很满意。 店内的工作人员告诉我，他们是国内第一家使用互动体验营销的4S 店，顾客满意度都非常高，而且通过让顾客体验，顾客也都留下了自己的联系方式， 方便以后给顾客联系和追踪，而且通过体验，让顾客更快更全面的了解车型， 附属饰品，更换部件，打折促销情况都有了很深的了解，快速促进成交，稳步的提升了 4S 店的销售业绩。这都是互动体验营销带来的好处。 年度活动规划————广州本田（针对单一车型规划） 线下活动活动一 活动目标：提高提高飞度的销量 活动主题：春雨时节飞度送温 3．活动时间：2010 年 3 月 1 日~31 日 活动地点：广州本田 4S 店 活动内容： 本次活动只针对女性顾客。 修车：加赠免费机油机滤保养一次 活动期间购买飞度车，可享受两次免费保养。 （4）2010 年 1 月到 3 月之间年累计在本店消费满 1500 元，可获得赠送 VIP 卡一张。 活动预算：大约 5000 元 广告策略 在北部湾广场及附近发传单。 在各个小区外挂一条促销的横幅。在店内贴上这次促销的消息。 在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。在各个高校发传单给高校的老师 活动二 活动目标：提高飞度的销量 活动主题：转一转丢一丢大奖等你拿 活动时间：2010 年 5 月 1 日 活动地点：和安门前 活动内容： 丢手绢 参赛规则及要求：参赛对象为车主家属，丢手绢活动分为成人组和少儿组两队进行，游戏规则为丢手绢规则。 选出 10 个家庭。 礼品送装饰、送保险、送油卡幸运大转盘 设置幸运大转盘，转盘中设置不同的奖项，凡是有意向或有兴趣的顾客都可以参加幸运大转盘活动，转盘共设置 12 格，其中设置 5 格和 3 格的礼品现场发放，其它设置 1 格的礼品要凭身份证到北部湾店指定售点领取。 此次活动针对购买飞度车的顾客，有意者留下联系方式的就可以玩幸运大转盘。 活动预算：大约 5500 元 广告策略 联系以前在本店购买车的车主，看谁有意参加比赛。 在活动开始前一个星期在和安以及北部湾广场发传单。在各个小区外帖上我们活动的海报。 在活动现场让工作人员穿上印有“广州本田”字样的衣服。个大拱门，成“H”型的。 在现场弄一 在现场挂上一些飞度车的大海报。活动三 活动目标：为了提高飞度的销量 活动主题：加入 VIP 行列，享 VIP 特权 3.活动时间：2010 年 10 月 1 日~31 日 活动地点：广州本田 4S 店 活动内容： 在活动期间购买飞度车，免费赠送一张 VIP 卡。 在活动期间购买飞度车，也可返还 5000 元人民币。加入了 VIP 行列，可以享受许多别人无法享受到特权。持有 VIP 卡，可免一次四轮保养工时费。 持有 VIP 卡，2 年内所有维修（保养钣喷除外），享受维修工时八折，材料九折优惠。 持有 VIP 卡，2 年内享受我公司每月公布的特价服务活动。 持有 VIP 卡，2 年内第一时间获取我公司所有相关服务活动通知。 活动预算：7000 元 广告策略 在北部湾广场及附近发传单。联系以前的有意向的顾客。 在店内贴上这次促销的消息。 在店外挂上横幅，以便吸引路过的人。 在各个小区外挂一条促销的横幅。在各个高校发传单给高校的老师 活动四 活动目标：为了提高飞度的销量 活动主题：拥