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软文是什么?
初识软文营销
01CHAPTER
软文营销是什么?
全套课件
软文是什么
狭义
广义
软文的定义
软文的定义
狭义的定义
指企业付费在报纸、杂志等宣传载体上发表的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费广告。
图所示为某培训机构在某报纸刊登的寒假招生广告,这种大篇幅文字配以图片的广告属于狭义上的软文。
软文的定义
广义的定义
指企业通过策划在报纸、杂志或新媒体等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、产品评测、案例分析等。
图所示为某数字报纸上关于日内瓦国际车展的新闻报道,通过分析全球汽车主流市场趋势引出某几个品牌的汽车介绍。虽然文章通篇没有出现硬性的广告,但也达到了渗透性品牌宣传的目的,此类文章则属于广义上的软文。
软文的定义
软文属于广告范畴的内容,但与广告、文案仍存在着差别。一般来说,广告范畴广,涵盖广告创意、广告形象等多方面的内容,其中涉及文字方面的描述则可统称为文案。而在文案的范围里,完整的一篇软性的宣传文章即可统称为软文。和广告语、广告图配字、广告脚本等零散形式不同,软文强调的是文章的完整性,即围绕一个主题详细展开论述,能让读者获得关于这个主题的详细信息。
新媒体软文与传统软文的区别
传统软文
新媒体
软文
新媒体软文与传统软文的区别
发布渠道不同
与传统软文相比,新媒体软文的发布渠道更多样广泛。以互联网为载体的新媒体软文,从论坛、博客到新闻媒体、自媒体平台再到以微博、微信为首的社交平台等新媒体平台,都能发布软文。而传统软文仍以报纸、杂志等有形的传统媒体为主战场。
新媒体软文与传统软文的区别
传播范围不同
相比传统软文,新媒体软文最大的优势在于互联网具备即时性、全球性和交互性等特征。企业可以突破时间、地域等传统媒介的障碍,通过新媒体平台随时随地发布软文。而用户则可以通过运用百度等有哪些信誉好的足球投注网站引擎查找关键词,即可在一个或者多个新媒体平台上浏览企业或产品的相关报道,获取自己所需的信息。这既能提高用户的体验感的同时又能增强用户对企业或产品的信任,引导用户分享转发及购买。一篇优质的新媒体软文,不仅能为用户提供价值,促进用户主动传播,还能引发其他的新媒体平台相继转载,最终实现低成本的可持续传播。
新媒体软文与传统软文的区别
推广形式不同
新媒体软文与传统软文的营销推广形式有明显的区别。传统软文是通过传统媒体进行单向推广传播的,以“推”的营销模式主动把宣传软文发送或传达给用户。但新媒体软文则以用户需求为导向,用“拉”的营销模式吸引用户参与,实现软文的交互传播,以增强软文传播者与接收者之间的沟通与互动。用户通过新媒体平台,实现相互链接和资源共享,促进企业之间、企业与用户之间以及用户之间的无障碍沟通。此外,由于互联网具有交互性,用户不仅是软文的接受者,同时还是软文的传播者。这更有利于构建用户参与感,促使用户更多地提供宝贵的反馈意见。
软文的两种划分标准
软文的两种划分标准
按营销目的划分
品牌推广软文是指企业为建设品牌形象、积累品牌知名度、沉淀品牌资产而撰写的软文。常见的有品牌故事软文,通过讲故事的形式把品牌发展的历史脉络、品牌的内涵、价值及特点向读者娓娓道来,并潜移默化地让读者对品牌产生印象或好感。如《如果父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争……》这篇软文,通过讲述品牌创始人的故事,为了让两个女儿用更天然的洗发水,放弃百万年薪去创业研发洗发水。读者在阅读故事的同时,也记住了品牌“天然”这一特点。
软文的两种划分标准
按营销目的划分
百度有哪些信誉好的足球投注网站《如果父爱有标价,是他40岁辞掉百万年薪,和老东家宝洁竞争…》, 查看原文。
软文的两种划分标准
按营销目的划分
此外,当企业品牌遭遇危机的时候,可用软文进行危机公关,以快速缓解事态恶化、消除危机事件带来的负面影响。如众所周知的海底捞深陷勾兑门事件,海底捞官网及官方微博发出《关于媒体报道事件的说明》,声明语气诚恳,感谢媒体监督的同时对勾兑问题进行客观澄清。海底捞掌门人张勇发布的微博软文态度更是诚恳,人情味十足,运用仅有的140字化解了此次事件80%的危机。
软文的两种划分标准
按营销目的划分
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按营销目的划分
百度有哪些信誉好的足球投注网站《酸奶测评 | 好吃到想舔盖的11款网红酸奶》查看完整软文,了解该产品软文写作风格。
软文的两种划分标准
按营销目的划分
软文的两种划分标准
按营销目的划分
活动推广软文指企业为推广其线上或线下活动、刺激读者参与而撰写的软文。如知名电商平台唯品会借助当下热播剧《欢乐颂2》的资源,专门推出的符合剧中“五美”
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