互动营销战略制定与销售策略执行.ppt

三、风险与机会（SWOT分析） 坚果互动的威胁： 作为新型媒介目前还没有任何独立的权威的报告来对该媒介广告的效果进行评估。 坚果目前的终端数量过少，缺乏足够的影响力。 如果坚果扩张的规模过慢，将在其他大都市丧失先入优势。 第十七页，共六十三页。 内容提要 一、内容概要及营销目标 二、战略性营销环境分析 三、风险与机会（SWOT分析） 四、营销战略的制定 五、行动方案 六、营销资源的配置 七、营销控制 第十八页，共六十三页。 营销战略的含义 企业的经营战略转化为市场运作的体系规划 在市场调研和SWOT分析的基础上，锁定目标客户、发现机会、提炼竞争元 根据竞争态势和经济走向，确定市场目标，并将目标分解到二级单位 学习外部经验，研究竞争策略 综合自身的资源和团队现状，优化配置，提升销售人员的能力，强化或创新管理体制 四、营销战略的制定 第十九页，共六十三页。 制定营销战略的程序 市场调研 汇总 基层意见 定客户、 核心需求 提练 竞争元 规划 市场目标 设计 竞争策略 细化 执行手段 向基层传达 营销战略 的关键信息 四、营销战略的制定 第二十页，共六十三页。 如何打造营销领域的核心竞争力 营销体系的五大支柱： 营销组合策略 —战术 目标市场定位 —战略 营销过程管控 —管理 销售团队职业化 —执行 薪酬体制及环境 —激励 四、营销战略的制定 第二十一页，共六十三页。 制定营销战略的五大要件 瞄准一批共性消费者——目标客户群 有一条明确的主线——品牌价值 设定一个赶超的目标——可比竞争对手 构建营销的核心价值——竞争元 强化产品的吸引力——差异化优势 四、营销战略的制定 第二十二页，共六十三页。 坚果是平板触摸式互动新媒体。坚果开创了基于大都市CBD商圈的时尚信息互动传递新渠道，开创了跨平台互动媒体的新形式。基于地理位置精准锁定时尚中高消费人群传递都市时尚信息。全面覆盖大都市高端餐厅、咖啡厅、西餐厅及会所作为媒体展示平台。 坚果可以定义为MEDIA2.0时代的代表，用户在主动获取资讯中接收广告。 坚果是什么？ 1）产品策略 四、营销战略的制定 第二十三页，共六十三页。 竞争将市场推向了定位时代！ 定位就是创造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置。 坚果的产品定位 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十四页，共六十三页。 坚果渠道定位 咖啡厅 咖啡厅的空闲率较高，空闲率高即代表着到达率高。 坚果覆盖的商家应为人流量较大的品牌连锁咖啡厅以及一些西餐厅和会所 应符合以下标准： 1、品牌咖啡连锁 2、主要繁华商圈附近 3、人流量大 4.设施高端、环境优雅 5、营业额高 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十五页，共六十三页。 坚果精准的市场用户定位 坚果应致力于服务与社会中坚力量 ---三高人群中的社交活动频繁者！ 高学历 高收入 高消费 成都市咖啡厅消费人群中学历为大学本科以上的人群 占比达到75.6%。 成都市咖啡厅消费人群平均年收入为61528元，远远 高于成都市人均年收入水平。 成都市咖啡厅平均消费为75元。 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十六页，共六十三页。 坚果精准的市场用户定位 坚果覆盖终端人群特性： 我们得出结论，咖啡厅的主要消费人群集中在25-45岁，并且 25-60岁的顾客消费能力相对较强的社会活动频繁的中坚力量。 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十七页，共六十三页。 坚果产品特色提炼 互动性----用户不再单纯是信息接受者，可以在互动中得到更好的信息分享。 广告定制化---可以按客户需求量身打造个性化的展示形式 受众主动获取---平板触摸带来的技术革新，用户在主动搜寻时尚资讯中接受广告信息推送。 针对性---精确锁定三高人群 实效性---封闭空间内生动的视觉接触，冲击力强 四、营销战略的制定 1）产品策略 提炼特色的基础上制定坚果的SLOGON！ ”坚果，你手边的触摸时尚传媒！”？？？ 第二十八页，共六十三页。 坚果产品系列化，以满足各类型客户的个性化需求！ 打造丰富的产品线： 图片系列 视频系列 定制板块系列 四、营销战略的制定 1）产品策略 第二十九页，共六十三页。 2）价格策略 打造超高的性价比 入市前期，应该比照竞争对手为参照，以超高的性价比达到快速进入的目的。 以分众传媒和成都的赢众传媒的价格作为参照制定更低更有竞争力的产品系列价格。 四、营销战略的制定 第三十页，共六十三页。 3）销售策略 直销为主 ---解决品牌知名度不高的问题，快速入市。 代理为辅 ---解决组合媒介拓展客户深度广度。 四、营销战略的制定 第三十一页，共六十