行业竞争和竞争对手分析教材.ppt

驱动行业竞争状况变化的力量 5个竞争力的复杂作用，使每一个企业相应采取 一定的行动 各个企业的战略与行动使行业竞争状况发生变化 宏观环境因素变化、行业技术进步也在改变行业 的竞争状况 * 第三十页，共五十五页。 宏观环境因素变化推动5个力量的变化 政 府 技 术 经 济 社 会 战略与行动使竞争状况变化 * 第三十一页，共五十五页。 驱动力的分析 识辩对未来1-3年有重大影响的驱动力， 通常这种力量不会超出3-4个 评价这些力量会造成什么结果（十分有利 还是十分不利） * 第三十二页，共五十五页。 驱动力的一般类型 使行业增长率长期变化 使购买者变化 产品革新 技术变化/工艺过程创新 市场营销创新 主要企业进入/退出 技术诀窍 * 第三十三页，共五十五页。 驱动力的一般类型 行业全球化 成本与效率改进 标准化产品变为差异化产品，或反过来 新的宏观调控政策/政府立法 社会关系、态度和生活习惯的改变 不确定性因素变化与风险 * 第三十四页，共五十五页。 5力模型分析中，得出的主要战略信息 * 第三十五页，共五十五页。 战略群体分析 战略群体（Strategic Group）指行业内在同一战略要素上采取相同或相似战略的一组企业。战略要素包括技术领先的程度或产品质量的标准，或价格策略，或分销渠道的选择，或销后服务的形式和程度，…… 行业吸引力不等于某一战略群体的行业吸引力，同一群体内企业的机会/威胁是相同的，因此，同一行业中的多个战略群体，存在一个机会/威胁结构的变化 转移壁垒——同一行业中，企业从某一战略群体转移入另一战略群体，存在转移壁垒 战略群体分析有助于 企业识别直接竞争对手 * 第三十六页，共五十五页。 战略群体图用以判断哪些企业处于优势,哪些企业处于劣势 战略群体由行业中竞争方法类似的企业组成 战略群体图(Strategic Group Mapping) * 第三十七页，共五十五页。 窄 宽 例：中国大陆境内家电行业战略群体图（1998） 综合技术能力与品牌 高 低 产品线宽度 菲力蒲 索尼 松下 夏普 LG 西门子 伊莱克思 海 尔 小天鹅 荣事达 澳科玛 春兰 长 虹 TCL 康 佳 美的 新 飞 …… 长岭 上岭 华凌 乐华 西冷 …… * 第三十八页，共五十五页。 例：美国药物行业战略群体图 科研创新水平 高 低 低 高 全国各地 药厂 普通 生产厂 专利处方 生产厂 药品处方要求 * 第三十九页，共五十五页。 * 崔氏梦工场: 崔氏梦工场:/cuijinghui88 * 外部环境：机会、威胁、行业竞争和竞争对手分析 环境因素的类型与关系 行业及竞争分析 环境研究的结论 * 第一页，共五十五页。 目的——为企业战略定位与战略选择提供信息 外部环境分析的演进 外部环境因素变化，变化大小，以及变化趋势的信息 行业吸引力及其变化的信息 机会/威胁 常规性环境研究，以应对不确定性（随机）因素的出现 * 第二页，共五十五页。 环境因素类型 宏观环境因素 微观环境因素 行业环境因素 竞争环境因素 行业环境 企业 竞争环境 人口统计 经济 全球 政治、法律 技术 社会文化 * 第三页，共五十五页。 企业与环境因素间关系（一种模式） 企业 法律和政治 宏观环境 客户 新进入者 供应商 竞争 对手 代替品 经济 技术 人口统计 社会价值观 竞争 环境 * 第四页，共五十五页。 宏观环境因素——人口方面 总人口数 年龄结构 地理分布 民族构成 收入分布 * 第五页，共五十五页。 宏观环境因素——经济方面 通胀率 利率 贸易赤字或顺差 财政赤字或盈余 个人储蓄率 商业储蓄率 国内生产总值 * 第六页，共五十五页。 宏观环境因素——法律政策方面 反