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保险营销员营销能力及培训迁移的研究 【摘要】2019年是保险行业的深度转型之年，主要体现在人工智能、大数据、区块链、云计算、物联网等方面促进了保险业转型升级。传统个人营销员将要面对“互联＋保险销售”，“AI＋保险咨询”等模式的变化。即使科技发展给保险营销模式带来了变化，但就在现阶段而言，保险营销的推动很大程度上还是依赖保险营销员。保险营销员的营销能力水平决定着保险营销的成功与否。由于保险营销的特性，保险营销员的营销能力培养很大程度上依赖保险培训，所以可以认为保险营销的培训是否发生了迁移对保险营销员营销能力能否提升起了关键性的作用。 互联网具有个性化、差异化的特征，这使得保险行业的培训模式受到