华为智能手机推广策略终(么强,黄伟雄).ppt

主要位置： 中高端商务楼宇、公寓的电梯轿厢内 独占版面平面画框广告 分众传媒 关于分众-特点 第二十五页，共五十一页。 框架媒体对目标人群有效触发的必然性 白天忙忙碌碌，纷纷扰扰中 阅广告无数 晚上下班走进电梯的那一刻一切都安静下来， 框架媒体可能是受众一天中接触到的最后一个媒体。 分众传媒 第二十六页，共五十一页。 为什么选择分众 第二十七页，共五十一页。 目标消费群体特征 Ta们是谁？ 核心消费群体：22-45岁 （白领、公务员、中产阶级） 他们关注环保、健康、时尚、电子发烧友，关爱自己，对生活品质有一定的要求 月收入3000+，对整体手机品牌如数家珍，对新鲜事物感兴趣、已经更换过3部以上手机，有品牌意识，更倾向选择品质的感觉 分众传媒 第二十八页，共五十一页。 关于分众-特点 每天都接触到楼宇广告 往返大堂享用早餐 工作 购物 休息 每天可以频繁接触到分众媒体，接受广告信息 往返大堂享用午餐 工作 出差 分众传媒 第二十九页，共五十一页。 分众媒体受众年龄 目标受众年龄大多集中在25-40岁 关于分众-特点 第三十页，共五十一页。 分众媒体受众学历 目标受众的学历多在专科以上 关于分众-特点 第三十一页，共五十一页。 分众媒体接触频率 目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右 关于分众-特点 第三十二页，共五十一页。 关于分众-特点 分众媒体接触时长 目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟 第三十三页，共五十一页。 华为-SWOT分析 第三十四页，共五十一页。 SWOT分析 价格相比其他品牌比较低。 华为手机在国外有着较好的口碑。 华为手机在其他行业均有较好的发展，科技力量雄厚。 华为是世界 500 强，有一定的品牌效应。 我们的优势(S) 第三十五页，共五十一页。 SWOT分析 华为涉及国内手机行业时间不长，很多消费者不了解华为； 国内消费者购买手机往往以国外品牌为第一选择。 华为手机的品牌定位与受众人群尚没有产生共鸣。 和其他大品牌相比，卖点相对较少。 低调的公关风格和不足的宣传力度不利于提高企业形象。 我们的劣势(W) 第三十六页，共五十一页。 Page ? * Page ? * Page ? * * 华为智能手机推广策略 销售五组:么强,黄伟雄 第一页，共五十一页。 目录 关于华为 手机市场分析 竞争者分析 关于分众 SWOT分析 品牌整合推广策略及预算 增值服务 第二页，共五十一页。 关于华为 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强，全球第六大手机厂商。 第三页，共五十一页。 市场分析 第四页，共五十一页。 市场分析 中国智能手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算） 年份 03年7.7% 04年16.2% 05年26.6% 06年41.2% 07年55.8% 08年76.4% 份额 智能手机在韩国和日本都已经占据了40%以上的市场份额，而从中国市场容量来看，目前智能手机市场份额尚未达到20%。因此，可以说，在未来很长一段时间内，智能手机在中国市场将大有可为。 第五页，共五十一页。 市场分析-目标群体分析 特殊客户群（高职位，高消费） 核心客户群（22到45岁，白领，公务员） 游离客户群 潜在客户群（普通客户） 低 高 品类消费程度 低 高 品牌消费程度 核心客户群体（重点投放）： 月收入3000元以上，年龄22~45岁左右的上班族、白领、高管、公务员 目标消费群体：广告诉求的主要目标受众为核心客户群及特殊消费群体，兼顾潜在客户群 第六页，共五十一页。 由于工作紧张 往往缺乏阅读时间 由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少 竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆 知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点 由于中高端人群相对比较年轻，且具备较高的收入，因此其相对活跃的生活形态导致媒体接触习惯的改变！ 目标受众的媒体接触习惯 第七页，共五十一页。 智能手机市场正面临激烈的用户争夺战 需要向他们传播华为的产品信息和促销信息 而20-45岁，月收入3000+的 中青年都市目标人群中许多不太看报纸、杂志 也不会关注互联网广告 华为手机的目标受众总结 第八页，共五十一页。 竞争者分析 第九页，共五十一页。 竞争者分析-TCL TCL集团股份有限公司创办于1981年，经过20年的发展，TCL集团现已形成了以王牌彩电为代表的家电、通讯、信