组织市场及其购买行为分析.ppt

第四讲 组织市场和购买行为分析;第一节 组织市场的概念、类型和特点;一、组织市场的概念与类型;二、组织市场的特点;第二节 生产者市场及其购买行为分析;一、生产者购买行为的主要类型;二、生产者购买决策的参与者;三、影响生产者购买决策的主要因素;四、生产者购买决策过程;五、选择供应商应考虑的因素;六、产业市场营销组合策略;第三节 中间商市场及其购买行为分析;一、中间商的购买类型;二、中间商购买过程的参与者;三、中间商购买决策过程;四、中间商购买决策的内容Ⅰ;四、???间商购买决策的内容Ⅱ;五、影响中间商购买行为的主要因素;第四节 非营利性组织及其购买行为分析;一、非营利组织及其类型;二、非营利组织的购买特点;三、非营利组织的购买方式;四、政府市场购买过程的参与者;五、影响政府购买行为的主要因素;组织市场与消费者市场营销差异;?课堂研讨;需求弹性;租赁的类型;课堂提问