国内行业老大的三重工的租赁类管理咨询手册.ppt

总收益额=设备营业收益+设备折旧-购买成本 投资收益率=总利润额/购买成本 考虑设备残值的投资收益 不考虑设备残值的投资收益 型号 5年后设备残值 购买成本 五年 总利润 投资收益率 投资回收期（年） 37m 90 225 230 102.14% 1.85 42m 120 300 207 85.29% 2.18 45m 128 320 328 102.59% 1.86 48m 144 360 243 107.61% 1.79 型号 购买成本 五年 总利润 投资收益率 投资回收期（年） 37m 225 230 102.14% 3.08 42m 300 207 85.29% 3.64 45m 320 328 102.59% 3.08 48m 360 243 107.61% 2.98 七、估算总营业利润 设备残值是投资收益的重要组成部分，是否考虑设备残值可将投资收益区分为两种情况： 1、投资回收期=(购买成本—残值)/年营业利润 2、投资回收期=购买成本/年营业利润 泵送产品投资收益分析 第六十三页，共八十四页。 年例会 1 月例会 2 周日工作计划、措施 3 会议内容 具体措施 （1）月度工作计划总结：上月重点工作完成情况分 析、点评与改进建议；下月重点工作安排及销 售回款任务指标分配到个人； （2）销售形势分析：根据业务员搜集的营销信息， 对下月销售形势及重点工作进行分析； （3）案例分析：选择当月一至二次成功或失败的典 型案例，由当事人进行讲述，全体与会人员进 行讨论； （4）一对一的沟通：营销部部长选择若干名员工进 行有针对性一对一深度访谈，明确其优点与工 作改进方向。 （1）实行月度计划管理制。营销部根据年度计划分解每 月工作任务和业务员个人指标， 在每月25日前下、 达到相关人员； （2）个人月度工作计划应包括：公司下达的月度工作指 标，应完成的重点工作，重要的业务数据上报，按 公司规定的格式提交书面报告； （3）个人月度工作计划在每月26日提交营销部； （4）个人月度工作计划经过评审后在每月1日前返回本 人，作为个人的工作指南。 泵送机械租赁公司管理实务 第三十一页，共八十四页。 年例会 1 月例会 2 周日工作计划、措施 3 周工作计划措施 日工作计划措施 （1）个人周工作计划应包括本周的重要工作指标，应 完成的重点工作，重要的业务数据及客户信息； （2）每周最后一个工作日下午填写《周工作总结及下 周工作计划表》并提交； （3）《周工作总结及下周工作计划表》进行“目视化” 管理，业务员应随身携带，按计划推进各项工作。 （4）公司领导应就上周工作情况有选择地与员工进行沟　　　通，提出改进意见。　 （1）实行业务员《工作日记》管理制； （2）每日上班前十分钟做好当天工作计划，并记录在工作 日志上，每日下班前填写日工作完成情况；汇总到周 工作计划总结表中； （3）员工于每月最后一个工作日将本月《工作日记》寄至 办公室，作为员工月度绩效考核的主要依据，年终将 《工作日记》本全部上交， （4）《工作日记》作为公司汇总客户信息，了解业务员的 工作情况的重要依据，应要求业务人员仔细填写。 泵送机械租赁公司管理实务 第三十二页，共八十四页。 泵送机械租赁公司管理实务 第三十三页，共八十四页。 三、量化业务员工作要求，合理考评、奖惩 量化业务要求 （1）业务员接触新的客户必须填写信息表，并在 一周内提交到营销部，作为公司客户档案的 重要信息资源入档。 （2）营销部接收到业务员客户信息后，一个工作 日内完成录入公司客户档案并向领导报告。 （3）营销部根据业务员提供的客户信息进行分级， 业务员每周上门拜访重点客户2家，走访潜在客 户不少于2家；每个月内必须将辖区内所有重点 客户全面拜访一次。 （4）业务员每周电话拜访客户不得少于10家，上门拜 访客户不少于5家，业务员的客户拜访的数是月 度绩效考评的一项重要指标。 （5）业务员未按规定向公司传送客户信息，每发现 一次罚以本次业务额提奖数的30%；二次以上予 以辞退。 绩效等级 A B C D E 备注 分数 90分以上 80~89分 70~79分 60~69分 59分以下 月绩效 系数 1.5 1.0 0.9 0.8 0.6 考核指标 合同指标完成额 回款额 逾期合同款回收额 重点工作完成率