家居建材经销商渠道管理与激励.ppt

【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 5.3 渠道调整的程序　 first 找出调整的原因 second 确定渠道调整目标 third 明确调整幅度 fourth 选择调整方式 第三十页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 5.4 渠道调整的方法　 1.调整渠道结构 2.调整分销方式 3.调整渠道政策 4.调整渠道成员关系 5.调整局部市场区域的渠道 6.更新整个分销网络 案例：某企业渠道调整策略 X企业渠道运作分析及渠道选择 市场部网络效率分析及优化建议 第三十一页，共五十一页。 ，渠道 冲突的解决之道？ 第三十二页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 第三十三页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 6.1 正视渠道冲突　 　　 S E C O N D F I R S T ② 渠道冲突 有利也有弊 ① 渠道冲突是 不可避免的 第三十四页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 案例一： 案例二： 6.3 渠道冲突的种类　 　　 渠道冲突的基本类型 冲突——厂家与商家 第三十五页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 6.2 渠道冲突的原因　 　　 ① 深层原因 ② 表层原因 渠 道 冲 突 第三十六页，共五十一页。 渠道激励 ——营销制胜的核心利器 主讲：盛斌子 第一页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 家居建材营销咨询顾问，培训师，商业合伙人 十余年销售与市场职业经理人生涯，中国百位 品牌营销与策划代表人物 在著名家电、建材、快销品企业从事过分公司 总经理、营销总监、市场总监、渠道总监（代） 盛斌子简介　　 　　 联系电话 邮箱 个人营销专著： 《渠道激励—营销制胜的核心利器》 《出奇制胜—泛家居（建材、家电）营销非常术》 《顶尖企业营销?传播实战工具》 《终端爆破——立体整合营销突围》（待出版） 第二页，共五十一页。 渠道如何 掌控？　　 　　 第三页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子 —— 家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人 邮箱 第二章 掌控渠道五种手段 第四章 渠道评估 第六章 渠道冲突的化解 第八章 渠道激励 课 程 目 录　　 　　 第一章 对渠道进行综合掌控 第三章 梳理渠道流程 第五章 渠道调整 第七章 渠道冲突——窜货 第四页，共五十一页。 【斌子曰】 实战、实在、实用、实效 盛斌子——家居建材营销咨询顾问、培训师、企业合伙人