基本法(主管会).ppt

寿险业的生存法则2——直接育成 1、寿险业的成功途径也在于不断地育成新的主管、大量地复制新的团队。 2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“开分店”让别人为自己赚钱，不育成永远不可能获得超越市场速度的发展。 3、持续直接育成，复制更多的团队，是摆脱弱不禁风、走向强大和成功的必经之路！ 第三十页，共四十三页。 —麦当劳在全世界有三万六千多家一模一样的分店 —每个分店每天有一小时的利润是属于总店的 —一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有3万多个小时 —复制了时间，复制了成功 “现在全球3万6千家连锁店每天接待460万客户，我每天都过着幸福的生活。” --麦当劳总裁 吉姆.坎塔卢波 寿险业的生存法则2——直接育成 第三十一页，共四十三页。 业务主任 高级主任 资深主任 营业部经理 育成 育成 育成 高额永续的育成利益 持续稳定的组织发展：其中高额永续的育成利益在组织发展中起着关键作用。 育成津贴＝被育成组FYC×系数C 年度 直接育成c 间接育成c 第一年 13﹪ 4％ 第二年及以后 8﹪ 4％ 寿险业的生存法则2——直接育成 第三十二页，共四十三页。 康秀珍主任直接育成陈静；间接育成陈静的一代，去年拿到的育成奖4万，而且是永续的。 总收入8万，育成4万 占总收入近50% 第三十三页，共四十三页。 Logo Company Logo 2015基础工作新人留存 第一页，共四十三页。 * * 基本法升级 话题 新人留存 1 2 第二页，共四十三页。 A 2015年1月 2016年1月 基本法升级规划 B B+ 第三页，共四十三页。 维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-02职级 说明：原件数标准不变 　 原标准 新标准 提升金额 提升比例 机构 400 540 140 35% 机构基本法升级—维持篇 第四页，共四十三页。 维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-主任层级 按照分公司目前直辖组组均人力水平，人均每月提升金额如下： 业务主任7人组、高级主任9人组、资深主任14人组、人均提升金额分别为 214元、222元、214元。 职级 个人业绩 提升比例 小组业绩 提升比例 原考核标准 调整标准 提升金额 原考核标准 调整标准 提升金额 业务主任 640 900 260 41% 4000 5500 1500 38% 高级业务主任 640 900 260 41% 6000 8000 2000 33% 资深业务主任 640 900 260 41% 8000 11000 3000 38% 机构基本法升级—维持篇 第五页，共四十三页。 维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-部经理 按照分公司目前直辖组组均人力和部均人力水平，人均每月提升金额如下： 1、组均人力19人：人均每月提升额度158元。 2、部经理部均69人、高级部经理部均102人、资深部经理部均130人：人均每月提升金额分别为217元、166元、146元。 职级 直辖组业绩 提升比例 营业部业绩 提升比例 原考核标准 调整标准 提升金额 原考核标准 调整标准 提升金额 部经理 8000 11000 3000 38% 40000 55000 15000 38% 高级经理 8000 11000 3000 38% 48000 65000 17000 35% 资深经理 8000 11000 3000 38% 56000 75000 19000 34% 机构基本法升级—维持篇 第六页，共四十三页。 机构基本法升级—晋升篇 基本法版本 各版本晋升业绩差异 转正标准 02晋升 04晋升05 05晋升06 06晋升08 08晋升09 09晋升10 10晋升总监 总监晋升高级总监 高级总监晋升资深总监 6个月 试用 延长期 B 2000 1200 所辖6000 个人2400 组9000 个人880 组12000 个人880 组12000 部60000 组12000 部72000 组12000 部84000 组16000 部96000 B+ 2250 1350 所辖6750 个人2700 组10125 个人990 组13500 个人990 组13500 部67500 组13500 部81000 组13500 部94500 组18000 部108000 晋升考核标准提升，综拓佣金计入标准不变（不是100%） 佣金: 最高计入累计FYC考核标准的30% 佣金: 最高计入累计个人FYC 考核标准的10% 件数：佣金累计达到300元为一件，考核期内最多计入一件。 02晋升 试用转正 综拓仅计入以下两个层级 第七页，共四十三