嘉里粮油营销管理系统KMISv.ppt

KMIS的价值 M T O 管理 IS S 技术 组织 信息系统 企业解决方案 ○制定管理策略 ○设计管理流程 ○Sun、IBM硬件 ○Internet技术 ○B/S架构 ○客户 ○办事处 ○分公司 ○事业部 ○严格的预算控制 ○自动化的流程管理 ○数据接口 ○完善的统计分析 ○减少成本 ○提高效率 ○决策支持 企业挑战 ○市场竞争的加剧 ○新技术带来的机会 KEOGC-集团信息中心 第*页 第二十九页，共三十七页。 KMIS的价值:多维度的市场投入产出分析 细分到品牌、品种、城市、KA门店的费用投入产出分析 KEOGC-集团信息中心 第*页 第三十页，共三十七页。 KMIS的价值：费用超出预算的严格管理、控制 严格的预算管理控制：费用使用超过预算的100%，系统自动冻结费用的申请。 KEOGC-集团信息中心 第*页 第三十一页，共三十七页。 该卷资料名 KEOGC-集团信息中心 第*页 ? 本资料在集团信息中心（ KEOGC ）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 该卷资料名 KEOGC-集团信息中心 第*页 利用信息技术为公司创造价值 KEOGC－集团信息中心 嘉里粮油管理(中国)有限公司 第一页，共三十七页。 KMIS概要介绍 1. 目录 KMIS的关注点 2. 3. KMIS的价值 KEOGC-集团信息中心 第*页 第二页，共三十七页。 KMIS概要介绍 KEOGC-集团信息中心 第*页 第三页，共三十七页。 KMIS概要介绍 遍布全国的8个分公司、36个办事处（现在更多） 营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统 KEOGC-集团信息中心 第*页 第四页，共三十七页。 KMIS概要介绍 工作效率低下 申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查 数据不及时、不准确 营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到 营销活动无法做到全程跟踪、监控 预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 活动效果难以量化评估 KEOGC-集团信息中心 第*页 第五页，共三十七页。 KMIS概要介绍 食用油市场分析研究 目标资源 活动申请审批 执行 财务报销 评估 总结 营销活动的闭环管理 KEOGC-集团信息中心 第*页 第六页，共三十七页。 KMIS概要介绍 实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售 业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目 之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系 KEOGC-集团信息中心 第*页 第七页，共三十七页。 KMIS概要介绍 客户 服务管理 后勤与运输 管理 产品灌装 和生产 采购物料 与服务 客户 定单管理 销售活动 市场营销 KMIS系统 以客户 为核心 KEOGC-集团信息中心 第*页 第八页，共三十七页。 KMIS概要介绍 KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理功能。 KEOGC-集团信息中心 第*页 第九页，共三十七页。 KMIS概要介绍 KEOGC-集团信息中心 第*页 第十页，共三十七页。 KMIS概要介绍 KMIS前台技术架构 KEOGC-集团信息中心 第*页 第十一页，共三十七页。 KMIS概要介绍 KMIS后台技术架构 KEOGC-集团信息中心 第*页 第十二页，共三十七页。 2. KMIS的关注点 KEOGC-集团信息中