融资计划书-二手奢侈品.pptxVIP

真的商业计划书 有效解决行业短板的商业模式 反周期行业，能够在可预见的经济下行趋势中迎难而上 共享经济 项目亮点 “真的”的目标市场是存量奢侈品市场，“真的”的目的是盘活大家闲置的奢侈品。目标市场和目的一旦确定，所有的业务模式都是围绕着这个市场和这个目的展开。之后就是逐渐扩大业务规模，并且盈利。 项目概况 市场概况 2014年，中国消费者全年奢侈品消费总额实际上达到了3800亿元，较13年增长了9%，历年平均涨幅为8.5%。 2015年，即使受到宏观环境很大的影响，消费总额依然达到了4050亿元，相比2014年实现了6%的涨幅。 内地奢侈品消费虽然出现下滑，但中国人在奢侈品上的整体支出，依然保持着增长的势头。这意味着持续扩大的二手奢侈品存量规模。 中国人“买买买”的势头依然很凶，这意味着持续扩大的二手奢侈品存量规模 据财富品质研究院调研统计，2013年，在中国消费者手中可以二次流通的奢侈品总量约有3000亿元。 但是，由于消费观念原因，以及二手流通市场不发达等因素，2013年全年预计流通总额仅有60亿元。 13年的数据，是我们所能获得的可信统计数据。我们用中国奢侈品历年消费总额，来推导今后的发展。假设按照历年来最差的增长表现6%（2014-2015年）来计算，5年后，这依然会是一个4500多亿的市场。 当然，我们算的很保守。严格来说，一件奢侈品，只要被消费者带离专柜，就存在着二次流通的可能，成为了二手市场的份额。 *数据来源：贝恩咨询历年《中国奢侈品报告》、《全球奢侈品报告》 *数据包括箱包、服装、鞋履、珠宝、腕表、配饰、日化品（化妆品、香水和个人护理用品） 1 存量虽大，但尚未被有效盘活，依然存在着很大的潜力 2 *数据来源：财富品质研究院《2013年中国二手奢侈品研究报告》 存量虽大，但尚未被有效盘活，依然存在着很大的潜力 3 行业分析 谁在买二手奢侈品？ 买得勤，卖得也勤，有定时出售的习惯。 对二手物品不介怀，比起花高价买新品，更愿意花更少的钱享受一线奢侈品。 不能说不差钱，但是也不穷。 新中产 消费能力有限，但又需要奢侈品装点自己的个人门面。 对价格敏感度比较高。 购买频次低，但人群基数大。 爱面子 喜爱奢侈品的“发烧友”。 懂得欣赏Vintage。 不差钱，但是绝不瞎花。 有主意 有大量闲置奢侈品。 不差钱，但是留着N柜子再也不用的东西，确实没用。 喜欢简单省事的服务，B格还不能太差，不然用一次就再不用了。 白富美 买得勤，卖得也勤，有定时出售的习惯。和买方里的新中产是一类人。 卖东西的时候，只要和心理价位别差太多，还是会爽快地成交。 卖东西会选择靠谱的商家或平台。 新中产 大量库存现货。 重视出货速度，只要能出货的渠道，都会尝试。 商家同行间帮卖，都会给对方留利润。 大商家 谁在卖二手奢侈品？ 保真，保真 商品款式要好，成色不能太差 价格要合适 服务要跟上 高逼格，形象佳 简单，易用，高效 供需匹配及时，销售速度快 高覆盖率与优质的客群 买方需求 卖方需求 如何对接？ “存量奢侈品交易平台” 满足左侧买方需求的商品都在右侧的卖方手里。所以，平台要做的，是使用合适的方式，让卖家通过平台将商品卖给买家 行业分析 认知在发生改变，虽然速度很缓慢，但二手奢侈品正越来越被人们所接受。 二手奢侈品市场是个多家共存的市场，只要做好内功，完全可以实现弯道超车，直至领跑。 二手奢侈品依然还是“奢侈品”，是非必需品，这是无法回避的本质，天生频次就低。 二手奢侈品毕竟和去品牌专柜买东西不同，有很高的购买心理门槛。 相比新品，价格非常具备优势（二手一般为新品的50%，绝大部分会更低）。 部分款式专柜已经不再出售，只能通过二手获得。 这个市场依然是个相对窄众的市场。 S W O T SWOT分析 商业模式 提供 商品 C端+B端 一定要保真 商品款式要好，成色不能太差 价格要合适 一个能保证这3点的平台的内容，我愿意享受 C端 平台 尽全力做好鉴定保真，打造自己的鉴定团队 做好达人、内容的运营 移动端先行 高逼格，亲民价 品牌、品类聚焦 B端 时尚或奢侈品相关KOL，可自带非常精准的流量；有较强的号召力和影响力，传播内容时可实现事半功倍的效果。 优质、持续的内容可以让用户在相对低频的奢侈品买卖业务之外享受相对高频的内容输出 达人 内容 共享 一物换多物，降低首次尝试门槛，加快商品流动速度 购买商品 享受内容 买家群体 享受内容 卖家群体 “共享奢侈品交易平台” 分期 纯互联网借贷，首次批贷平均时长20分钟，同业最低利率 竞争格局 由原先的线下奢侈品洗护门店“奢品汇”转型线上二手奢侈品交易平台。 16年完成数千万美金B轮融资 优势：心上拥有线下时期数十家直营、加盟的线下洗护店，可以提供非常专业的奢侈品洗护服务。 心上 二手奢侈品交易平台，由阿