融资计划书-婚礼行业.pptxVIP

仗剑婚礼江湖，改变婚礼行业 01 婚庆行业现状 （混乱） 婚庆公司：信息不对等来赚取差价，价格高昂。 新人：结婚头疼，耗费大量时间和金钱，质量没有保证。 市场：缺乏标准，缺乏诚信。 02 婚礼侠在做什么 婚礼侠：是婚庆行业C2C垂直电商平台，去除中间差价，新人以婚庆公司的成 本价格直接对接婚礼服务人员，节省一半婚礼费用。同时有我们的婚礼管家全 程护驾。 我们的PC端平台 03 婚庆市场概况——市场规模 1.3 1.32 1.34 1.36 1.38 1.4 1.42 1.44 1.46 1.48 2014E 2017E 2018E 2014年-2018年我国婚庆市场规模情况 （单位：万亿元） 2015E 2016E 本年度婚礼行业流水 婚庆市场 来自民政部的统计显示2015年： 2000多万对 10000亿 04 竞争分析 竞争分析 到喜啦 新人可以通过道喜啦来了解 和对比婚宴酒店，但并不能 在线上支付，现在开始对接B 端的婚庆公司。 易结网 线上的婚庆公司，降低价格， 把利润让给策划师，有策划 师来为新人推荐服务人员。 没有在线上直接联系服务人 员。因为价格不透明。 婚礼纪 以TO B为主，通过让婚庆公 司在婚礼经上宣传，并且月 婚礼经做资金托管。也有四 大金刚的TOC，四大金刚都 是市场价格，新人不能切实 得到好处。 婚博会 线下的TOB平台。目前影响 力很大，把婚庆公司，婚 纱摄影，酒店等线下每年 一个城市四次婚博会。主 要帮B端引流。 5 淘拍拍 线上婚纱摄影C2C平台，有 八月照相馆投资做的线上 平台。 05 价值主张 婚礼侠：真正在站在新人角度考虑问题。服务人员价格透明化。 — 最大的价格优势。 —便宜 — 服务流程标准化。 —省心 ——踏 双倍或多倍赔付制度。 实 无地域限制 —— 全 国 06 商业模式描述 省钱 方便 婚礼侠，史上最透明婚庆平台，可以让您省一半的钱。 放心 婚礼侠让服务人员在平台上展示自己，帮助他们管 理档期，改变接单方式。碎片化新人的时间，随时 随地以最低的价格找到最好最有保障的服务。 07 团队介绍 创始人 激情澎湃的孔挚杰 幸福格子婚礼会馆创始人，十年行业经验。 拥有婚礼行业线下大量资源。 运营合伙人 沉着冷静的冯肃然 15、% 资深媒体人。十年传媒行业，拥有大量宣传资源。 2、北京电视台大型晚会总导演 技术合伙人 精益求精的王鹏 10% 1、资深项目经理人，北京明创百年科技有限公司创始人； 2、拥有6 年网络发开从业经验，管理50多人技术团队。为海尔，国泰君安做官方网站。 联合合伙人 睿智敏感的梁淞 20% 十年金融行业，某国有银行支行长，人民大学第一届互联网金融MBA班 08从业人员优势对比 传统模式 婚礼侠 时间问题 花费用大量的时间，去很多 婚庆公司投放视频和简历。 到最后往往也只是三两个相 对稳定合作 在自己家中上传所需视频和 介绍即可。 档期问题 旺季时会被很多家婚庆问同 一个日子，淡季时没有婚庆 过问。 在线上档期表格，已出的日 子不能预定，没出的日子随 时接单。 客户量 中小型婚庆公司一年平均在 200场左右。 客户量远远高于婚庆公司。 接单方式 婚庆公司想用哪一位从业人 员，要策划师决定，所以要 讨好策划师，甚至给回扣。 新人直接选择。机会更多。 09 新人的优势对比 传统模式 其它婚礼平台 婚礼侠 价格 赚取差价，价格高昂 比婚庆略低 最低 新人端0利润 从业人员数量 少 多 很多 赔付制度 无 无 双倍或多倍赔付。 人员确定 只能知道主持人是谁，摄像 师是谁？化妆师是谁？摄影 师是谁？等等都不知道。 持人可以确定， 摄像只知道是哪个团队的人。 具体是哪个人不知道。化妆 也同理。 精确预定每一个人，主持人， 摄像师，摄影师，化妆师， 婚礼管家，预定谁，就是谁。 场地布置 通过和策划师沟通，策划师 来口述，新人脑补画面，婚 礼当天是什么样子只能婚礼 当天见。不满意也没有更改 的机会。 没有 场地标准化，根据新人桌数， 预算。拍出全方位婚礼布置 图，让新人在预定时就知道 自己婚礼布置的样子。 10 盈利模式 1 2 3 准新人预定婚礼产生费用，服务人员保证金。（即大量资金流的沉淀） 平台收取10%的服务费用。（初期盈利点） 服务人员个人推广产生费用。（中前期盈利点） 4 5 周边广告，产生费用。（中期盈利点） 婚礼预售和上下游互联网大数据应用。（后期盈利点） 盈利模式 11 市场调研 * 01 新人客户 ☉调研方法：我们通过问卷网，把所有想问的问题列出，通过微信，QQ，新浪微 博，也去婚姻登记处等方式。 ☉调研样本人数：采访到6万人左右。 ☉被访者特征分布：被访者以北京为主同时有天津，河北，上海、广州等地。 ☉调研围绕的核心问题：结婚的婚礼预算；对目前见过的婚礼的满意程