BD开发客户（团长）推广秘籍.ppt

*? *? BD推广 秘 籍 目 录CONTENTS 推广渠道划分 ? 推广话术步骤 客户常见问题 01 推广渠道划分 推广渠道 1■建议发展的KP:渠道划分逻辑 1.1有门店团长: - 有竞争冲突门店：便利店（无生鲜）、水果店（无标品）、综合超市/便利店（有生鲜+标品） - 无竞争冲突门店：驿站、福利彩票、物业、餐厅、理发店等 1.2无门店团长:闲职人员（如宝妈等） 2■不建议发展的人群或门店： - 非本小区宝妈，不建议发展原因：用户粘性不够 、小区熟知度不够 、用户取货不便捷 - 洗浴、足疗、ktv，不建议发展原因：场所嘈杂 、用户群体分散不固定 渠道 团长 定义 优势/劣势 突破点 有门店 便利店 1. 位置：小区附近或者核心商圈 2. 店铺面积：50以上 3. 优先接洽非连锁、自营、地理位置比较好的社区便利店，其次水果店。 1. 自带流量 2. 能够快速成团 3. 线上线下双向引流 4. 活动场地比较好 5. 客户不易流失 增加同品类门店 竞争优势 水果店 丰富产品种类 综合超市 增加收益 驿站、福利彩票、服装店、洗衣店、母婴店、物业等 小区附近或商圈附近个体经营场所。 1. 有一定流量 2. 有场地 3. 需要利润来源 4. 提货方便 增加客流量、增加到店人数 无门店 宝妈 1有意愿 2. 有时间 3. 有能力 1. 亲和力强 2. 对公司依存度高 3. 合作度高，较稳定 4. 开发成功率高 5. 扩展速度快 增加收益 02 推广话术步骤 新团开发四步骤 拜访计划 A B C D 进店拜访 开发谈判 维护跟进 每日制定拜访路线； 做好拜访准备工作。 自我介绍 找到关键人 挖掘需求 异议处理 客情维护 传颂服务 开发话术 应用场景 Tips 通用话术 初次拜访 1. 查看信息：店面信息、 2. 开场白简洁明了：我是谁？我是做什么的？ 能给店带来什么好处？ 3. 仪表端正得体，戴工牌显得职业性. 老板您好，我是团的XXX，您周边社区xxx已经是我们 的团长，这个社区我们也在开发新团长，您想了解下这个业 务吗？ （类比说明） 老板您好，团大力打造社区核心门店，招募社区团 长，现在团无门槛招募团长，我们所有货品客户通过 小程序线上选购，我们公司是大公司，阿里巴巴应该都认识 吧，今年业务重心就在社区团购上，越早加入我们，我们的 政策肯定是好的，就像之前的淘宝店主，一开始加入的老板 都赚了，您想赚钱肯定是要走在第一步对吧 挖掘需求 望闻问切 1. 商家店面情况 2. 商家经营情况 3. 商家客户群体 4. 商家营销活动 5. 同小区同品类门店信息 1. 老板您店里现在的生意如何？ 2. 老板您现在店内客流量多吗？ 3. 老板你们现在店内有做什么产品活动吗？ 4老板大部分来你们店里的都是什么人呢？ 5. 老板你有做过社区团购嘛？比如兴盛优选、美团优选这类的 6. 老板你们跟xx合作的订单量如何？ 一个月能卖多少呢？ 7. 老板xx公司的产品如何？出现问题你们都是怎么解决的 呢？ 优势介绍 1. 强调公司优势、平台效应 2. 强调合作方式简单、省成本 3. 强调利益、双赢 4. 加微信、留电话 5. 谈判要一身正气，有气场感，不过度承诺，真诚打动他人 1. 我们是团专业做社区团购的，现已经在淘宝APP上 开通了小程序入口，我们通过APP把大批用户导流到团小 程序，这也是其他任何一家公司比不了的。（明确优势） 2. 我们的供应链也非常有优势，团积累了大批优质供应商 资源，和各大一二线品牌厂家都达成了合作。（供应链优 势） 3. 我们的佣金在同行业当中是具有竞争力的，综合佣金在 10%左右，相当于卖1000元的货就能拿到大约100元以上的 佣金。（高收益） 4. 我们是大公司，要长期与各位店长合作，在社区团购的风 口上一起起飞，为共同成长奠 定基础。（合作共赢） 5. 我们的产品都是48小时售后无忧的，可以放心地和我们合 作，让群里的朋友放心的购买，您也可以放心的推荐给他 们，一个群就以挣钱。（售后无忧） 6. 我们现在不仅店长可以卖货挣钱，也可以推荐其他团长， 拿到其他团长销售额的提成，从而实现有一份睡后收入，在 当前环境下，为自己储备一份零花钱。（裂变模式） 7. 平台每天会有不同的商品上线，品类比较丰富，价格有优 势，相当于您开了一家线上便利店，并且还不需要囤货。 （品类门店竞争优势） 03 用户常见问题 1、 团长：那你能具体给我介绍下你们是做什么的吗？ 切入点：（1）社区团购 （2）预购+自提（3）供应链后端支持 相关话术：团做的是社区团购业务，采取〃预购+自提”的模式，赋能社区便利店，为社区家庭用户精 选高性价比的蔬菜、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居厨卫、速食冻品、粮油调味等品类商品，满足家庭日常三餐所需。