地推拉新流程完整SOP.pptx

课前思考 地推怎么做 低成本 重体验 高引流 强宣传 课程目标 了解 理解 掌握 运用 地推的意义 地推的类型 地推的SOP 地推的实际运用 地推意义 地推类型 活动流程 实际运用 地推意义 第一章 宣传 沉淀 拉新 引流 地推类型 第二章 多团集中地推 驻店拉新 多团集中 目的：以宣传为主，下单体验为辅 好处： 阵仗越大防备越小 现场体验好 宣传效果好 转化面广 驻店拉新 目的：以拉新为主， 促销成单为辅 好处： 成本低 精准引流 转化率高 地推类型 活动流程 第三章 多团集中地推方案 A 驻店拉新方案 B 地推活动流程 前期 准备 活动 复盘 活动 中期 多团集中地推活动SOP： 前期准备 活动中期 活动复盘 团长邀请 会前会 前期准备 活动中期 后期跟进 物料确定 时间地点 准备预备方案 现场环境沟通 线上宣传 检查确认工作 物料到位 人员到位 线上宣传 场地布置 收尾 拉新引流5部曲 保障履约时效 活动复盘 协助运营部推广地推项目 氛围营造 活动阶段 时间 项目 内容 负责人员 BDM 运维BD 社群运营 TC运营 前期 第一天 会前会 开会沟通准备事宜，包括规划时间、地点、物料、人员安排；分析区域内报名团长信息，就近原则组织数位团长共同地推或单独针对某个团点进行地推 √ √ √ 团长邀请 邀请TC、开发人员和团长参与地推，拉新 √ √ 时间地点 与TC、团长沟通地推的时间和地点，选址注意人流量和精准度，提前踩点测流量； √ √ 物料确定 1、与供应商协商，确定地推包相应产品； 2、准备x展架、桌椅、横幅、海报、宣传单页、音响设备等； 3、列出地推需要的物资和产品，沟通团长提前下单 √ √ 现场环境沟通 进行与当地城管、物业、相关管理人员的沟通，提前打好招呼，确保现场能顺利进行；（最好选择沟通的人员是当地的BD或TC运营） √ 准备预备方案 提前预想其他方案，确保能够顺利进行；（比如：天气情况、人气过低、人气过高、工作人员突发情况、物料问题等） √ 第二天 检查确认工作 检查确认第一天的工作落地情况，确保完成； √ √ √ 线上宣传 在TC运营群宣导地推活动，让团长拉动老客户带动人气，进行造势； √ 活动阶段 时间 项目 内容 负责人员 BDM 运维BD 社群运营 TC运营 中期 （地推现场） 14:00前 人员到位 所有工作人员提前一个小时到位开始准备工作； √ √ 14:00-14:30 物料到位 确定海报、X展架等物料到达地推现场； √ √ 14:30-14:50 场地布置 对现场进行布置，包括展架、横幅、桌椅、地推品等的摆放 √ √ 14:50-15:00 线上宣传 TC运营群、朋友圈宣导 √ √ 15:00-20:00 拉新引流5部曲 吸引：拉动团长带老用户参与现场，目的是先聚集一部分人流，进行造势；放音乐唱歌； √ √ 相迎：面带微笑，通过派发单页和团活动引起客户的兴趣 √ 介绍：现场活动介绍；小程序介绍；优惠券使用介绍 √ 答疑：耐心、细心、关心，尽量用简单的语言给予解说，可以通过聊天拉进用户关系。 √ 入群下单：添加用户微信，拉进活动群，分析链接，现场下单，送礼品； √ 20:00-20:30 收尾 现场物料收集、清点物料运输回库； √ √ 吸引 相迎 答疑 拉新引流五部曲 介绍 入群 下单 造势 放音乐唱歌 叫卖 吸引 话术一：今天团三周年感恩大回馈，现场下单体验活动送不停，新鲜水果零食免费试吃，儿童参加趣味游戏即可参加抽奖，100%中奖，欢迎大小朋友一起过来玩！ 面带微笑，通过派发单页，对路人进行逐个介绍团； 话术： 下单体验切入：您好！今天团三周年感恩大回馈，现场在团下单就有礼物送，具体您看一下 游戏切入：您好！今天团三周年感恩大回馈，只要在团现场下单任意金额，小朋友可以来这边参加游戏和抽奖，抽奖都是100%中奖，抽到什么我们就送什么。 试吃切入：您好！今天团三周年感恩大回馈，您可以试一下我们团的西瓜，现在平台上价格只要。。。 饮料切入：您好！天气这么热，您可以试一下我们这个健琪菊花茶，在团下单1块钱就能有2瓶 相迎 现场活动参考： 一、游戏抽奖 游戏1：用脚石头剪刀布 游戏2：看图识物猜颜色 抽奖说明：例如抽奖券中带有气球图案的送气球 二、现场扫码入群下单送礼物一份 金额满送 1.下单单笔满2元送矿泉水1瓶 2.下单单笔满3.99元送棒棒糖一个 3.下单单笔满9.99元送婴儿湿巾一包 4.下单单笔满19.99元送山楂条一罐 5.下单单笔满29.99元送哈密瓜一个 件数满送 1.下单任意金额参加玩游戏抽奖一次 2.下单单笔2件送菊花茶1瓶 3.下单单笔3件送矿泉水1瓶/维他奶1盒/柠檬茶1盒 4.下单单笔10件送洗洁精一瓶 介绍 问题一：你们这是什么活动？ 解答：您好，我们是互联网社区团购平台