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联想电脑促销方案设计
联想电脑促销方案
联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得 了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消 费者用上联想电脑。
为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规 划。
第一部分:高校内渠道建设
第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。 利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道 建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。
第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟 进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人 员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。
第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。
第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。
第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。
第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。
第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。
第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。
第二部分:促销方案
第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想 电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。
第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范 围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自 己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。
第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的 记录享受特殊优惠。
第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新 闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。
第三部分:公关活动
第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。
第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等。 低成本运作,又有影响力。
第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以 后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。
第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻,优惠 活动,以及一天一个小笑话。
第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子, 感情联系新生。同时广告顺便到位。
第四部分:特殊事件营销
第一,奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。
第二,世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大 做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。
第三,春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父 母送给孩子的好前程”。
第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学 子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们”金榜题 名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。
第五部分:其他营销
第一,有奖广告语征集。
第二,有奖策划方案征集。
第三,校园形象代言人选拔赛等。
第四,进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,CS,极品飞车等。
,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。
联想电脑促销实施方案
在重庆地区联想笔记本电脑促销方案,我们将严格按照时间执行,时间从 20XX年1月1日开始到20XX年1月31日截止。主要按照促销策略板块的、5大 促销策略执行。
1、降价低价促销
产品类型:针对价格高、20XX年前产的,销量一直不好,需在近期清货的 库存产品。
实施细节:
活动时间:一个月(20XX年1月)
活动方式:在活动期间,凡购买指定型号笔记本电脑,即可享受最低低至 7折的优惠,进行降价促销。
地点:联想授权笔记本专卖店。
人员:每个门店两名促销员,一名店内,一名负责人店外。
2、现金返还促销
产品类型:除新产品和打折商品以外的笔记本电脑
实施细节:
活动时间:20XX年1月1日——20XX年1月3日
活动方式:在活动期间,凡购买非打折或新型号笔记本电脑,即可凭发票 和奖券到指定地点换取500元现金。地点:重庆地区联想各大授权笔记本专卖 店。
人员:每个门店两名促销员,两名店内,一名负责人店外。
3、新产品促销
产品类型:只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑
实施细节:
活动时间:20XX年1月1日——20XX年1月15日
活动方式:凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值1488元的大 礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠 标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。
地点:联想各大授权笔记本专卖店。
人员:每个门店两名促销员,两名店内,作好赠送大礼包的登记,一名负
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