联想电脑促销方案设计.docxVIP

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联想电脑促销方案设计 联想电脑促销方案 联想电脑在国内品牌电脑中独树一帜,以其优质的服务和过硬的质量赢得 了无数消费者的信赖,在此假期来临时刻,更应打好一场促销战,让更多的消 费者用上联想电脑。 为此,从渠道建设,促销方案,公关方案,特殊事件营销等方面进行规 划。 第一部分:高校内渠道建设 第一,在各高校组建校园舰队,目标是服务同学并发掘联想的未来人才。 利用广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己,所以渠道 建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“联想队”。 第二,他们的日常任务是在每班招收一名业务员,及时宣传,调查,跟 进。并负责学校卖场的组织和促销,以及定期的活动。这样各班都有我们人 员,他们利用人际传播,达到最大效率的信息传播效果。 第三,重点对新入学的新生进行调查,宣传和市场咨询。 第四,设立奖励机制,激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。 第五,树立几个全国的学生模范,让大家有崇拜感,便于以后的推广。 第六,全国表现优秀的团队可以参加年终的北京表彰会,一切费用免费。 第七,以城市为单位进行管理,对表现好的城市多加表扬和奖励。 第八,经常对校内团队进行技能和知识培训,使他们有所得。 第二部分:促销方案 第一,每学期开学的第一个月,进行校园团购促销。凡在此期间购买联想 电脑即可享受团购价格。“联想队”便配合工作,效率和成绩都会很好。 第二,每位购机的同学将拥有联想特送的嘉宾卡,其作用是可参加全国范 围的每月幸运抽奖,还可凭此卡推荐五位朋友购机,不但朋友可享受优惠,自 己每次推荐成功都可获得礼物,如优盘等。促进人际关系营销。 第三,对不急于购机的同学可填写购机意向卡,将来购机时可凭档案中的 记录享受特殊优惠。 第四,对“购机意向档案”进行整理,经常短信问候,提供优惠消息和新 闻给这些潜在消费者,以达到最大限度的预售效果。 第三部分:公关活动 第一,提供勤工助学岗位,竞争上岗。扩大联想在校园的影响力。 第二,赞助全国性的大学生比赛,如创业大赛,网络征文,营销比赛等。 低成本运作,又有影响力。 第三,与中国移动,中国联通进行商业合作,凡拥有手机校园卡的同学以 后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠话费。 第四,在各学校设立联想信息栏在学生关注的地点。经常颁布新闻,优惠 活动,以及一天一个小笑话。 第五,新生报到期间发放“联想教你如何有效度过大学生活”等小册子, 感情联系新生。同时广告顺便到位。 第四部分:特殊事件营销 第一,奥运会。凡购机同学都有机会中奖,免费到北京观看奥运会。 第二,世界杯。购买网上直播权,或提供网上观看链接,吸引受众又可大 做广告。或进行世界杯促销。借助它的影响来扩大联想的销售成绩。 第三,春节。利用中国人的传统消费心理,在此期间做促销,卖点为“父 母送给孩子的好前程”。 第四,高考后,与当地电信局合作,为学生提供查分消息时宣传联想对学 子的关心和特异为他们提供的优惠机。或在成绩公布后及时送给他们”金榜题 名贺卡”,附送有效期四年的优惠卡和近期购机的优惠条件。刺激消费。 第五部分:其他营销 第一,有奖广告语征集。 第二,有奖策划方案征集。 第三,校园形象代言人选拔赛等。 第四,进行竞技游戏比赛,比如魔兽争霸,CS,极品飞车等。 ,将以上方案进行适当组合应用将会有更好的结果。 联想电脑促销实施方案 在重庆地区联想笔记本电脑促销方案,我们将严格按照时间执行,时间从 20XX年1月1日开始到20XX年1月31日截止。主要按照促销策略板块的、5大 促销策略执行。 1、降价低价促销 产品类型:针对价格高、20XX年前产的,销量一直不好,需在近期清货的 库存产品。 实施细节: 活动时间:一个月(20XX年1月) 活动方式:在活动期间,凡购买指定型号笔记本电脑,即可享受最低低至 7折的优惠,进行降价促销。 地点:联想授权笔记本专卖店。 人员:每个门店两名促销员,一名店内,一名负责人店外。 2、现金返还促销 产品类型:除新产品和打折商品以外的笔记本电脑 实施细节: 活动时间:20XX年1月1日——20XX年1月3日 活动方式:在活动期间,凡购买非打折或新型号笔记本电脑,即可凭发票 和奖券到指定地点换取500元现金。地点:重庆地区联想各大授权笔记本专卖 店。 人员:每个门店两名促销员,两名店内,一名负责人店外。 3、新产品促销 产品类型:只针对近期上市的指定新款联想笔记本电脑 实施细节: 活动时间:20XX年1月1日——20XX年1月15日 活动方式:凡购买指定新型号联想笔记本电脑可免费获得价值1488元的大 礼包。礼包内包含喷墨打印机一台、迷你音箱一个、网络摄像头一个、光电鼠 标一个、耳机一个、正版金山软件包一个。 地点:联想各大授权笔记本专卖店。 人员:每个门店两名促销员,两名店内,作好赠送大礼包的登记,一名负

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