比亚迪营销策划方案.pdf

摘 要 必威体育精装版销售数据表明，比亚迪汽车3月份实现了质的飞跃，终端销量高达68129 辆，同比增长则高达 225.4%，其中比亚迪G3 车型作为上市不足半年的新车，在 三月直冲10100辆，一举挺进万辆俱乐部。作为数字智能中级车样板，比亚迪G3 自09年10月底上市以来一直备受消费者追捧，为此，BYD将致力于回馈老客户、 展望新客户，带领新老客户“清凉一夏”，感受不一样的BYD。 关键词：比亚迪；G3；清凉一夏；营销策划 一、比亚迪G3介绍 提起比亚迪，保守地说有 90%以上的人会想起 F3。比亚迪的第一款产品 F3 市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3 之后推出 了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3 就是比亚迪09年10月新推出的车型。 比亚迪为G3装备了1.5L和1.8L两中排量的发动机，售价区间为7.69～10.99 万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间。G3大气典雅的造型、宽敞舒适 的空间以及多项高科技配置最受消费者赞誉。此外， G3 强劲平稳的动力输出、 稳健的操控、出色的低油耗以及丰富的配置也打动了不少消费者。业内专家表示， 比亚迪 G3 在三月份刷新终端销量纪录在意料之中。在经过新车爬坡（成长）阶 段后，比亚迪G3 的市场认可度和品牌影响力进一步提升，车主口碑也助推了其强 劲的市场走势，这些因素都将成为比亚迪 G3 继续放量的主要原因，相信比亚迪 G3还将进一步延续稳健的市场增长步伐。 比亚迪G3作为全新车型，在激烈竞争市场经过半年的“摸爬滚打”就取得过 万的月销量，充分显示出这款实力车型在高端中级车市场的地位和号召力。比亚 迪G3定位数字智能中级轿车样板，主要体现在一系列高科技数字化配置上。很多 消费者反馈，G3 智能版的高科技配置和同级别车相比显得特别厚道。G3 全系车 型均配备了Keyless无钥匙进入系统，可以对驾驶员的身份进行智能识别。车内配 备了发动机一键启动智能系统，车主只需踩住刹车、按下方向盘旁边的启动按钮， 就可实现车辆的上电和启动，十分便捷。此外，G3最大限度地考虑了驾乘者的日 常生活需要，比如大尺寸液晶屏不仅是GPS导航系统，还结合了DVD影音功能， 搭配 6 扬声器就成了一项娱乐配置；四圆筒漩涡式超强制冷空调制冷效果极佳， 且环保节能；在G3车内，无论是科技感十足的仪表盘、智能方向盘控制系统还是 双模电动天窗，处处都体现着G3在提升用户驾乘感受上所做的努力。 二、活动主题 G3 作为比亚迪首款数字只能中级轿车，G3 集高品质、超越同级轿车的高端 豪华配置、高性价比与一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车 风尚的代表型轿车，体现G3 的智能化，科技化。 三、活动时间 自2010年6月1 日至2010年9月1 日止。 四、活动地点 北京怀柔比亚迪4S店； 红螺北路（通行车辆少，便于试驾）。 五、参与人员 比亚迪北京地区的新、老顾客及潜在客户。 比亚迪北京分公司售前技术培训人员； 比亚迪北京怀柔店相关人员等。 六、活动展开 6.1 “回馈老客户”，二手车置换 6.1.1 活动地点 比亚迪北京怀柔4S店。 6.1.2 活动时间 本次活动全程。 6.1.3 二手车置换办法 本次置换促销活动，置换比亚迪全系车型。届时，所有进店申请置换二手车 的消费者在经过评估鉴定后均可置换心仪的车型，还可享受多种汽车精品和维护 服务。此次活动提供现场咨询。 虽然二手车置换对于本店来说是初次开展。但今年，我们4s汽车销售服务有 限公司将二手车业务作为营销战略的一个重要关注点，全力开拓后市场业务，让 消费者的汽车生活更加丰富、便捷。 届时本店将申请比亚迪总部技术支持，并与北京多家二手车经纪公司联系， 在人员和技术等多方面进行合作，互惠共赢。 6.2 “展望新客户”，购车送大礼，团购更优惠 6.2.1 活动地点 比亚迪北京怀柔4S店。 6.2.2 购车送大礼 G3新用户购车即赠送加油卡，价值1000元； 团购用户（5辆以上），购车即赠送1000元加油卡，并赠送全车贴膜。 6.3 试乘试驾，感受G3的智能化、科技化 G3采用最先进的RFID(无线射频)识别技术的Keyless 无钥匙进入系统，能够 对驾驶员的身份进