市场营销实务（张丽微课版）教案 项目三 教案.doc

《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目三 课时内容 认识消费者与组织市场 授课时间 课时 4 教学目标 1、了解消费者市场、组织市场的含义和特点。 2、了解消费者市场、组织市场中购买者的购买决策过程。 3、掌握购买行为的参与者及其作用。 教学重点 学会区分消费者市场、生产者市场和中间商市场的不同之处，培养市场分析能力。 教学难点 能够描述出消费者市场、生产者市场和中间商市场的购买决策过程。 教学设计 1、教学思路：（1）讲解消费者市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解消费者市场购买决策的过程；（2）讲解生产者市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解生产者市场购买决策的过程；（3）讲解中间商市场的含义和特点，描述其购买决策过程，让学生了解中间商市场购买决策的过程。（4）理论知识学习和课堂实训结合，学练一体，使学生扎实掌握知识。 2、教学手段：（1）通过介绍不同市场的特点和的购买决策过程，让学生对市场购买行为有个基本认识；（2）通过的真实案例，和大家日常生活中的购物经历，帮助学生理解知识点，分析市场购买行为。（3）通过提问的方式与学生互动，让学生说说对市场购买行为的理解。 3、教学资料及要求： 教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例，提高学生的学习兴趣。 教学内容 讨论问题：描述出你日常购物的购买的动机，购物消费过程是怎样的。 内容大纲： 任务一 消费者购买行为分析 一、认识消费者市场及其特点 二、了解影响消费者购买行为的因素 三、掌握消费者购买决策过程 任务二 组织购买行为分析 一、认识组织市场及其特点 二、影响组织购买的因素 三、组织购买决策过程 知识检测 课中实训 课后提升 小结 国内市场按购买动机可以分为消费者市场和组织市场。 消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定性作用的市场。消费者市场具有差异性、分散性、多变性和非专家性的特点。 组织市场购买产品或服务目的是从中谋利，而不是为了个人消费。因此组织市场具有营利性、专业性、直接性、稳定性、多源性和复杂性的特点。 课后习题 1、描述消费者市场购买的特征和类型。 2、组织购买行为的特征有哪些？ 3、简述消费者购买过程。