市场营销实务（张丽微课版）教案 项目五教案.doc

《市场营销实务（微课版）》 配套教学教案 项目五 课时内容 选择市场竞争战略 授课时间 课时 4 教学目标 1、了解竞争者类型 2、明确基本竞争战略 3、掌握不同市场地位下企业竞争战略选择 教学重点 竞争者分类、不同市场地位的竞争战略 教学难点 不同市场地位的竞争战略 教学设计 1、教学思路：（1）讲解竞争者类型、基本竞争战略等相关理论知识，让学生了解市场营销战略的重要意义；（2）讲解不同市场地位竞争战略，让学生掌握实施市场战略的程序与过程。 2、教学手段：（1）通过介绍市场营销战略的具体实施步骤，让学生对市场营销战略有深一步认识；（2）通过视频教学加深学生学习印象；让学生分组讨论分析案例，通过案例讲解与学生互动。（3）通过课堂实训，使学生掌握市场竞争战略的实践过程，提高营销实践能力。 3、教学资料及要求：教学过程中除了讲解必备的理论知识外，还可列举一些比较有代表性的案例、视频等，提高学生的学习兴趣。 教学内容 讨论问题：1、谈谈你对市场营销战略的了解？ 2、谈谈市场营销战略的内容主要有哪些。 内容大纲： 课前自学 一、竞争者分析 （一）竞争者分类 （二）评估竞争者 二、基本竞争战略 （一）成本领先战略 （二）差异化战略 （三）集中化战略 三、市场地位与竞争战略 （一）市场领导者的竞争战略 （二）市场挑战者的竞争战略 （三）市场追随者的竞争战略 （四）市场补缺者的竞争战略 知识检测 课中实训 课后提升 小结 1、从不同的角度，竞争者可以分为不同的类型； 2、基本竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略； 3、市场领导者的竞争战略包括扩大市场需求、保护现有的市场占有率、扩大市场占有率；市场挑战者的金针战略主要是各种形式的进攻战略；市场追随者的竞争战略有紧密跟随、距离跟随和选择跟随三种类型。市场补缺者竞争战略主要为专业化。 课后习题 1．从市场的角度，竞争者可以分为哪些类型？ 2．基本竞争战略有哪些？ 3．市场追随者采用哪些竞争战略？