新客户开发实战案例.pptx

新客户开发实战案例; 新客户开发就是销售工作永恒得主题,我们销售人员一定要像雷达一样,时时刻刻努力寻找潜在客户,并仿效锥子精神,勇往直前,不成功,不罢休。 说实话,大道理我也讲不出来,今天我主要就是通过自己在会务组学习以及做县以来在开发新客户得过程中所遇到得情况拿出来与大家分享一下 。其实很多情况我在会务组学习得时候大家都遇到过,从您们得应对中我受益匪浅;但我还就是希望今天我说得能对各位同事在以后得工作中有所帮助,就哪怕有一点点,我们离成功就更近一点…… ;;第一类:老产品老客户;第二类:新产品新客户;第三类:老客户新产品;;态度决定一切;知己知彼,百战不殆;切入点就是关键;;12;途径得选择;新客户开发得方法;喜欢贪小便宜、关健时候不表态,眼神顾左右 而言他、这个时候我们可略施恩惠,或用用美人 计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑 效的;这是个长线运作法,先交个朋友,隔山差五电话 联络感情，经过时送去小小礼品,给客户的小 孩子送些玩具，这种关系建产的客户一般稳定 性强,而且愿为你的产品卖力;窜门法实例;以情动人实例;诱惑法;训牛法实例